Руководитель отдела маркетинга

Описание

О компании Торгово-производственная компания, развивающая собственные продукты и бренды. Импорт, производство и продажа технически сложных товаров: тактическое оборудование, комплектующие, аккумуляторные батареи. Есть собственное производство и полигон. Каналы продаж: B2B и дилерская сеть, интернет-магазин, маркетплейсы, Авито, тендерное направление, Telegram и другие digital-каналы. У компании есть продукты, клиентская база, сайты, CRM (Битрикс24), отдел продаж, действующие рекламные каналы и бюджеты на развитие. Нет главного — единой управляемой системы маркетинга, которая показывает связь: рекламный бюджет → лиды → продажи → выручка → прибыль. Это и есть задача. Главная задача Построить и вести систему, в которой видно судьбу каждого лида до оплаты: какой источник дал сделку, где теряется конверсия, сколько стоит клиент и что окупается. Чем предстоит заниматься провести аудит действующей рекламы, сайтов, SEO, аналитики и воронки продаж; настроить прозрачную сквозную аналитику от источника обращения до сделки и выручки; анализировать CPL, CAC, ДРР, ROMI, конверсию, качество лидов и окупаемость каналов; находить проблемы в воронке и превращать аналитику в конкретные действия; совместно с отделом продаж улучшать качество обработки и квалификации лидов; готовить регулярную отчётность для руководства. Трафик и конверсия: управлять Яндекс Директом, SEO, ретаргетингом и другими каналами привлечения — в том числе лично; повышать конверсию сайтов и посадочных страниц, запускать и проверять гипотезы; работать с продвижением на онлайн-платформах. Команда и подрядчики: руководить командой: специалисты по трафику, дизайнер, контент; постановка задач, контроль, развитие; управлять подрядчиками — сроки, качество, результат; постепенно доукомплектовать команду под задачи. Продукт и поддержка продаж: участвовать в выводе на рынок новых товаров, брендов и направлений; планировать и контролировать рекламный бюджет; обеспечивать компанию рекламными и презентационными материалами; участие в отраслевых выставках и трейд-маркетинговых активностях — как поддержка продаж, не как самоцель; координация с продажами, производством и закупками. Инструменты: использовать ИИ для аналитики, контента, автоматизации и ускорения работы. Что мы ожидаем опыт руководства маркетингом от 3 лет — либо от 5 лет в performance-маркетинге с опытом управления командой от 2 человек; сильные практические знания performance-маркетинга, Яндекс Директа, SEO и веб-аналитики — на уровне «сделаю сам»; умение работать не только с количеством, но и с качеством лидов; понимание экономики маркетинга: CPL, CAC, ДРР, ROMI, конверсия, выручка, маржинальная прибыль; опыт с Яндекс Метрикой, CRM и системами сквозной аналитики; способность самостоятельно запускать проекты и доводить до измеримого результата; готовность к регулярным выездам на производство и полигон и к командировкам; подтверждаемые кейсы и цифры. Будет преимуществом: опыт продвижения технически сложных продуктов, «железа», промышленного или производственного B2B; опыт в B2B, e-commerce, дилерских или многоканальных продажах; опыт работы с Битрикс24; участие в запуске новых продуктов, брендов, собственных торговых марок; опыт построения маркетинга с нуля или его перезапуска; опыт участия в тендерах и работы с госзаказчиком; практическое использование ИИ в работе. Что предлагаем совокупный доход от 200 000 ₽: фиксированная часть и KPI, выплаты два раза в месяц; команду в подчинении и возможность её доукомплектовать; рекламные бюджеты и инструменты, современное оборудование, доступ к ИИ-сервисам; прямое взаимодействие с коммерческим директором, влияние на продукт, сайты и продажи; обучение за счёт компании, участие в профильных конференциях; работу в стабильной производственной компании с собственными брендами.