Руководитель отдела B2B-продаж | ИТ-оборудование

Описание

В группу компаний, занимающуюся поставками ИТ-оборудования и решений для корпоративного сегмента, требуется Руководитель отдела B2B-продаж. Компания работает с серверным и сетевым оборудованием, СХД, комплектующими, оборудованием для дата-центров, облачными решениями и ПО. Клиенты: крупные корпоративные заказчики и ИТ-интеграторы. Обязанности: Управление командой B2B-продаж: постановка планов, контроль результатов и развитие сотрудников. Развитие продаж ИТ-оборудования и решений в корпоративном сегменте. Контроль воронки, ключевых сделок и выполнения коммерческих показателей. Личные продажи, участие в переговорах с клиентами. Анализ рынка и поиск новых возможностей для роста продаж. Требования: Опыт от 5 лет в B2B-продажах ИТ-оборудования или решений корпоративным клиентам. Обязателен опыт управления командой менеджеров по продажам. Опыт продаж серверов, СХД, сетевого оборудования, комплектующих или смежных ИТ-решений. Опыт работы с крупными конечными заказчиками и/или ИТ-интеграторами. Хорошее знание рынка и основных системных интеграторов. Опыт ведения переговоров и закрытия крупных B2B-сделок. Понимание основных ИТ-вендоров: Cisco, HPE, Dell, Lenovo, Huawei, IBM, Aruba и др. Собственная актуальная клиентская база будет преимуществом. Условия: Фиксированный оклад с первого дня + бонусы по результатам. Полностью удаленная работа. График 5/2, 09:00–18:00 по московскому времени, возможна гибкость. Прямое взаимодействие с руководителем компании.