Менеджер по продажам B2B

Описание

Привет! Мы — компания «А-Лайн», уже 13 лет являемся крупнейшим интегратором по внедрению систем спутникового мониторинга транспорта (ГЛОНАСС) и контроля расхода топлива и являемся одним из лидеров Северо-Западного региона. Мы помогаем компаниям эффективно управлять автомобильным транспортом с помощью внедрения современных технологий, делая их работу проще, прозрачнее и эффективнее. Сейчас расширяем команду продаж и ищем амбициозного менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до результата. Обязанности: Искать новых клиентов — самостоятельно формировать клиентскую базу через холодные звонки, личные встречи и другие каналы коммуникации. Выходить на ЛПР — находить лиц, принимающих решения, и устанавливать с ними контакт. Проводить переговоры — выявлять задачи и потребности клиента, презентовать подходящие решения, работать с возражениями. Вести сделки — сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и получения оплаты. Развивать клиентскую базу — поддерживать отношения с привлеченными клиентами и находить возможности для повторных продаж. Работать в CRM — вести сделки в Bitrix24, поддерживать актуальность информации и контролировать свою воронку продаж. Вести отчетность — соблюдать установленные стандарты работы и предоставлять необходимые отчеты. Требования: Опыт работы в B2B-продажах от 1 года, желательно с опытом холодного поиска. Опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения. Умение самостоятельно находить и привлекать новых клиентов. Умение квалифицировать клиента, выявлять потребности, презентовать решение и работать с возражениями. Навык ведения сделки от первого контакта до заключения договора. Умение спокойно относиться к отказам и сохранять рабочий темп в активных продажах. Опыт работы в CRM. Ориентация на результат и готовность работать на достижение плана. Условия: Доход: оклад + % от продаж. Совокупный доход — от 80 000 ₽, верхней границы нет. Доход напрямую зависит от результата: чем больше продаете, тем больше зарабатываете. Официальное оформление по ТК РФ. Заработная плата 2 раза в месяц. График 5/2, с 9:00 до 18:00, без переработок. Продукт: решения по контролю работы автопарка и сокращению расходов. Вы продаете не просто оборудование, а решение конкретных задач бизнеса: контроль автопарка, снижение потерь топлива и повышение эффективности транспорта. Длинные отношения с клиентами: многие наши клиенты работают с нами 5–10 лет, что говорит о востребованности продукта и качестве сервиса. Развитие: Обучение продукту и продажам, внутреннее обучение и участие в профессиональных тренингах и мероприятиях. Мы регулярно инвестируем в развитие команды и несколько раз в год посещаем мероприятия (очно и удаленно) таких спикеров, как Владмимр Якуба, Михаил Гребенюк, Радислав Гандапас, Максим Батырев. Готовая система продаж: в компании есть наработанные скрипты, CRM и сформированные стандарты работы Наставник: на период адаптации за новым сотрудником закрепляется наставник, который помогает разобраться в продукте, процессах и продажах Комфортный офис в центре Вологды для сотрудников, которым требуется рабочее место или встречи с клиентами. Почему мы: 13 лет на рынке и сильная позиция в своем регионе; Растущая компания — с 2024 по 2026 год выросли на 30%. Востребованный B2B-продукт, который решает конкретные задачи бизнеса; Наставник и готовая система продаж на старте; Неограниченный доход, напрямую зависящий от результата. Постоянное обучение и развитие — мы действительно инвестируем в профессиональный рост команды. Как попасть в команду?➡ Жми «Откликнуться» или звони прямо сейчас – договоримся о собеседовании!