Руководитель отдела продаж Wildberries / РОП маркетплейсов

Описание

JOYCITY ищет руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие продаж бренда на Wildberries и управление командой из 8+ менеджеров. Ваша зона ответственности — выручка, прибыль и рентабельность направления. Нам нужен руководитель, который глубоко понимает Wildberries, принимает решения на основе аналитики и умеет превращать стратегию в конкретные действия команды. Это позиция для человека с подтверждённым опытом роста продаж на WB, а не только управления текущими процессами. Важно: работа предполагает постоянное присутствие в офисе.Удалённого и гибридного формата нет. Задачи Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на Wildberries; Отвечать за выполнение планов по выручке, прибыли и рентабельности; Управлять командой из 8+ менеджеров: ставить задачи, контролировать KPI, обучать и развивать сотрудников; Анализировать воронку продаж, позиции товаров, конверсию, оборачиваемость и эффективность продвижения; Оперативно адаптировать стратегию к изменениям алгоритмов и условий Wildberries; Управлять внутренней рекламой, внешним трафиком и SEO-оптимизацией карточек; Выводить новые товары на рынок и развивать действующий ассортимент; Повышать позиции и конверсию товарных карточек; Контролировать unit-экономику, рекламные расходы и маржинальность каждого товара; Формировать планы продаж совместно с маркетингом, закупками, логистикой и финансами; Находить новые точки роста и представлять руководству оцифрованные планы их реализации; Автоматизировать отчётность и совершенствовать процессы отдела. Требования Опыт работы руководителем отдела продаж или руководителем направления Wildberries; Практический опыт работы с Wildberries от 2–3 лет; Подтверждённые результаты по росту выручки и прибыли; Опыт управления командой менеджеров маркетплейсов; Глубокое понимание аналитики, рекламы, SEO и алгоритмов Wildberries; Умение считать unit-экономику, маржинальность и эффективность рекламных кампаний; Опыт формирования планов продаж и системы KPI; Уверенное владение Excel и сервисами аналитики маркетплейсов; Системность, самостоятельность и ориентация на финансовый результат. В сопроводительном письме просим указать: Категории товаров, с которыми вы работали; Размер команды под вашим руководством; Оборот направления; Конкретные результаты роста за последний год. Условия Официальное оформление по ТК РФ; Полностью белая заработная плата: оклад + процент от результата без верхнего ограничения; График 5/2, начало рабочего дня на выбор: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00; Работа в комфортном офисе в Москва-Сити, метро «Деловой центр»; Прямое взаимодействие с руководством компании; Возможность влиять на стратегию и результат одного из ключевых направлений бизнеса; ДМС со стоматологией; Корпоративные скидки на продукцию; Отсутствие строгого дресс-кода; Выходной в день рождения; Материальная помощь в важных жизненных ситуациях; Подарки ко дню рождения и годовщине работы; Корпоративные мероприятия, командные встречи и фруктовые дни. О компании JOYCITY — экосистема товарного бизнеса с международной инфраструктурой. Мы более 25 лет работаем в товарном бизнесе и свыше семи лет напрямую сотрудничаем с Китаем. С 2021 года развиваем продажи на маркетплейсах и сегодня входим в число ведущих российских брендов в своей категории. JOYCITY управляет полным циклом поставок — от взаимодействия с фабриками до продажи товара конечному покупателю. У компании есть склады в Китае и России общей площадью более 12 000 м², собственная логистическая инфраструктура и бизнес-сообщество селлеров JOYCITY CLUB. Сейчас мы усиливаем позиции на Wildberries и запускаем новые направления. Ищем РОПа, который сможет системно управлять командой и масштабировать продажи с сохранением прибыли. Если вы умеете управлять продажами на Wildberries через цифры и можете подтвердить результаты конкретными кейсами — откликайтесь.