Руководитель отдела продаж (B2B) - логистика

Описание

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: Формирование и оптимизация эффективных рабочих процессов в отделе продаж и клиентском отделе (подчинение — от 7 человек); Достижение и перевыполнение планов по марже как по новым, так и по текущим клиентам; Активное участие в переговорах и личных встречах с ключевыми клиентами, укрепление долгосрочных партнерских отношений; Привлечение новых клиентов и развитие клиентской базы; Проведение регулярной аналитики продаж, внедрение современных инструментов и методик повышения эффективности, генерация и реализация новых идей для роста; Подбор, адаптация, обучение, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам и клиентских менеджеров, создание атмосферы профессионального роста и вовлеченности. ЧТО МЫ ОТ ВАС ЖДЕМ: Управленческий опыт в B2B-продажах не менее 3 лет; Опыт работы в продажах — от 5 лет, с успешными кейсами и достижениями; Понимание специфики транспортной логистики СО СТОРОНЫ ЭКСПЕДИТОРА и опыт работы в этой сфере (ОБЯЗАТЕЛНО!); Глубокое понимание методик и воронки продаж B2B, умение выстраивать процессы с акцентом на результат; Опыт работы с CRM-системами, предпочтительно — Bitrix24, и умение использовать их для управления продажами; Навыки формирования мотивационных схем и опыт эффективного управления командой. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Оформление по ТК РФ; Полностью белая заработная плата, состоит из оклада и 2% от маржинального дохода отдела; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 офис; Четкая и понятная система премирования; Расширенный соц. пакет: полис ДМС после испытательного срока, оплата корпоративной мобильной связи; Интересную и амбициозную работу в стабильной компании; Возможности для профессионального и карьерного роста; Доверие и свободу для принятия решений, участие в развитии стратегии компании; Согласование рабочих вопросов без лишней бюрократии; Работа на результат, а «не в корзину»; Корпоративная библиотека с лучшими книгами российских и зарубежных авторов о бизнесе, личном развитии, финансах, инновациях.