Менеджер по работе с клиентами (B2B)
Описание
Мы строим отдел продаж с нуля и берём первого менеджера. Вы будете влиять на то, как этот процесс устроен. Кто мы ООО ИНФИНАНС - консалтинговая компания. Больше 10 лет помогаем предпринимателям навести порядок в цифрах и работать в правовом поле. Бухгалтерия, юриспруденция, финансовый учёт плюс сильная налоговая практика: аудиты, сопровождение проверок, структурирование бизнеса. 141 место в ренкинге консалтинговых групп России, RAEX 2025 54 место по группе «налоговый консалтинг», RAEX Член союза «Палата налоговых консультантов» Ответственность застрахована до 10 млн руб. Клиенты: малый и средний бизнес от 50 млн оборота. Селлеры, производство, онлайн-образование, медицина, оптовики. Общаемся с собственниками. Что за роль Вы забираете клиента на входе и ведёте через воронку: вебинар, диагностика бизнеса, оплата. Сделка живёт от двух недель до трёх месяцев, и всё это время клиента нужно держать. Продают эксперты компании: они проводят встречу, ставят диагноз, предлагают решение. Ваша зона — довести клиента до встречи подготовленным и не потерять после неё. Чем предстоит заниматься Обрабатывать входящие заявки с сайта и из воронки, выяснять ситуацию клиента Доводить клиентов до вебинара и работать с теми, кто зарегистрировался и не пришёл Закрывать на диагностику бизнеса, собирать вводные, готовить эксперта ко встрече Вести клиента до оплаты после встречи с экспертом: уточнения, инфоповоды, повторные касания, снятие возражений Расширять сотрудничество с действующими клиентами Поднимать спящую базу через мессенджеры и звонки Вести Битрикс24: фиксировать каждое касание и ставить задачу на следующий контакт Кого мы ищем Если коротко: человека, с которым собственнику бизнеса приятно разговаривать и который не бросает клиента на середине пути. Опыт продаж от 3 лет. Приоритет: консалтинг, бухгалтерские, юридические или финансовые услуги. Подойдёт другой B2B с длинным циклом сделки Грамотная спокойная речь. Вы формулируете мысль с первого раза, и вас хочется дослушать Деловой внешний вид и уверенная подача на камеру: вы будете на видеовстречах рядом с экспертами компании Вам нравится общаться с людьми, позвонить незнакомому собственнику для вас не стресс Настойчивость. Вы возвращаетесь к клиенту через недели, а если нужно, через месяцы Организованность: 30-40 клиентов в работе параллельно, и никто не теряется Скорость. Если ответа на вопрос клиента пока нет, вы всё равно пишете, что уточняете и вернётесь Скорее всего, не сработаемся, если Вы привыкли к коротким сделкам, где решение принимается за один звонок Ваш стиль это напор и работа на добивание. С собственниками бизнеса это не проходит Вам нужен скрипт, по которому можно говорить, не вникая в продукт Клиент не ответил три раза, и вы считаете тему закрытой Почему у нас интересно Вы не продаёте в одиночку. На встречах рядом эксперты компании, руководитель подключается на сложных клиентах. Бонус платится не только за оплату. Сделка идёт месяцами, и работа между этапами тоже стоит денег: мы платим и за доведённые до эксперта встречи. Вы не сидите три месяца на голом окладе, пока сделки дозревают. Первый месяц полностью на обучение и практика. Материалы по всем направлениям, разборы реальных клиентов, участие во встречах с экспертами. По итогам аттестация. Продукт, за который не стыдно. Мы решаем реальные проблемы бизнеса: возвращаем переплаченные налоги, снимаем доначисления, наводим порядок в учёте. Экспертиза. Через год вы будете разбираться в налогах, учёте и юридических рисках лучше большинства предпринимателей. Это навык, который останется с вами. Рост. Отдел продаж строится сейчас. Через год здесь появятся люди, и вопрос, кто их поведёт, будет решаться внутри. Условия Доход от 80 000 руб. на руки: оклад плюс бонусная часть. Верхней границы нет Бонус складывается из доведённых до эксперта встреч, оплат и поднятых из базы сделок Выплата раз в месяц Удалённо, полный день, график 5/2 по московскому времени Обучение в первый месяц работы Готовые материалы, регламенты, CRM. Всё, что нужно для работы, у вас будет с первого дня Как откликнуться Откликайтесь на hh. В сопроводительном письме напишите одной строкой, с каким продуктом вы продавали и какой у вас был средний цикл сделки. Этого хватит, чтобы мы поняли друг друга. Отвечаем всем.