Менеджер по проектным продажам

Описание

О компании: Revizor — производственная компания, работающая на стыке архитектуры, инженерии и строительства. Мы проектируем, производим и устанавливаем технические и противопожарные двери и люки для жилых, общественных и коммерческих объектов. За продуктом стоит собственная производственная база, инженерная команда и полный цикл работы — от разработки решения до его производства и установки. Мы работаем с девелоперами, генподрядчиками и подрядчиками и участвуем в реализации реальных строительных проектов. О продукте: Мы создаём не просто технические двери и люки, а решения, которые становятся частью архитектуры объекта. Продукт проектируется с учётом дизайна, инженерных требований, отделочных материалов, нагрузок и особенностей эксплуатации. В линейке Revizor есть решения для премиальных лобби и общественных пространств, скрытые люки, решения под крупноформатную плитку и керамогранит, а также противопожарные конструкции. Собственные инженерные разработки позволяют решать сложные задачи, когда стандартного изделия недостаточно и требуется адаптировать конструкцию под конкретный проект. Кого мы ищем: Мы ищем Руководителя проекта, которому интересно работать с крупными строительными проектами, профессиональными заказчиками и сложными B2B-продажами. Это позиция для человека, который умеет не просто продавать готовый продукт, а понимать задачу клиента, находить возможности для компании, выстраивать отношения с ключевыми людьми и доводить проект до результата. Нам важен профессионал, который умеет работать самостоятельно, но при этом понимает ценность команды и технической экспертизы. Что будет в вашей зоне ответственности: Работа с проектами и клиентами поиск и развитие перспективных строительных проектов; работа с девелоперами, генподрядчиками, подрядчиками и заказчиками; поиск и развитие контактов с ЛПР; выход на новые компании и объекты; работа с существующей клиентской базой; развитие долгосрочных отношений с клиентами; выявление потребности и понимание задач конкретного проекта; участие в формировании решения совместно с технической командой. Продажи ведение проекта от первого контакта до договора; подготовка и презентация коммерческих предложений; проведение переговоров; участие в тендерах и закупочных процедурах; работа с возражениями; защита коммерческого предложения и цены; согласование коммерческих условий; контроль движения сделки; доведение проекта до оплаты; развитие клиента и увеличение объёма сотрудничества. Работа с экономикой сделки Для нас важно не просто получить большой объём продаж. Хороший РП умеет продавать много и выгодно. защита цены; аргументация ценности продукта; контроль уровня скидок; понимание экономики сделки; поиск оптимальных коммерческих условий; переговоры не только об объёме, но и о цене, сроках, оплате и других условиях; сохранение рентабельности проекта. Результат РП оценивается через две ключевые составляющие: оборот и рентабельность. Что мы дадим: собственное производство; инженерную и техническую экспертизу; поддержку технических специалистов; возможность работать со сложными индивидуальными решениями; сформированный пул целевых компаний; информацию по существующим контактам; поддержку коммерческого директора; менеджера по сопровождению в связке; CRM Битрикс24; возможность работать с крупными строительными объектами. При этом мы рассчитываем на самостоятельность РП: вы не ограничиваетесь готовой базой, а самостоятельно развиваете рынок, находите новые возможности и строите отношения с клиентами. Как мы понимаем хороший коммерческий результат: Для нас важны не формальные показатели активности, а реальный коммерческий результат. Основные показатели: Оборот + рентабельность. При этом количество звонков, встреч, отправленных коммерческих предложений и других действий — это инструменты работы, а не конечная цель. Сильный РП должен уметь: найти проект; выйти на нужных людей; понять задачу; предложить решение; договориться; защитить цену; заключить сделку; развивать клиента. Именно такой подход мы считаем профессиональной проектной продажей. Доход: Оклад — от 100 000 ₽ ( (возможно увеличение оклада в зависимости от Ваших компетенций и клиентского портфеля); Переменная часть — процент от личного оборота. План для РП — от 20 млн ₽ оборота в месяц. Доход — от 300 000 ₽ на руки. При высоком коммерческом результате доход не ограничен. Какой человек нам нужен: умеет самостоятельно организовывать свою работу; не боится выходить на новых клиентов; умеет находить нужных людей внутри крупной компании; способен разговаривать с ЛПР на профессиональном уровне; умеет вести длинный цикл сделки; понимает специфику B2B-продаж; умеет проводить переговоры; умеет защищать цену; умеет работать с возражением «у конкурента дешевле»; способен аргументировать ценность продукта; понимает коммерческую сторону сделки; умеет работать совместно с техническими специалистами; ценит долгосрочные отношения, а не только разовые продажи; привык отвечать за результат. Опыт: Будет особенно интересен опыт работы в: строительстве; девелопменте; строительных материалах; технических решениях для строительства; инженерных системах; дверях и других конструкциях; B2B-продажах сложных продуктов. Большим преимуществом будет опыт работы непосредственно с девелоперами, генподрядчиками, подрядчиками и строительными организациями. Нам важно не столько название вашей предыдущей должности, сколько понимание того, умеете ли вы самостоятельно создавать и развивать сложные продажи. Что особенно интересно в этой работе: Здесь можно работать не с типовым товаром, а с реальными строительными задачами. В некоторых проектах стандартного решения недостаточно. Нужно учитывать архитектуру, отделочные материалы, нагрузки, особенности эксплуатации и требования конкретного объекта. В таких случаях РП работает не один — подключается техническая команда, которая помогает подобрать или разработать необходимое решение. Поэтому эта позиция подойдёт человеку, которому интересно разбираться в задаче клиента и продавать решение, а не просто отправлять прайс-лист. Что ещё важно Мы ценим профессионализм, инициативность и самостоятельность. При этом нам важно, чтобы человек был частью команды: умел взаимодействовать с техническими специалистами, сопровождением и другими подразделениями и понимал, что хороший проектный результат создаётся совместной работой. Мы заинтересованы в людях, которые приходят не просто «занять должность», а хотят развиваться вместе с компанией, работать с сильными проектами и видеть результат своей работы в реальных объектах. Почему Revizor Собственное производство. Инженерная экспертиза. Сложные проекты. Профессиональные заказчики. Сильный продукт. Команда, которая помогает реализовать сделку. И возможность для РП влиять на результат не только через объём продаж, но и через качество проектов, отношения с клиентами и коммерческие условия. Если вам интересно работать со сложным B2B-продуктом, крупными строительными проектами и профессиональными заказчиками — будем рады познакомиться.