Head of marketing (IT, B2B)

Описание

Привет! Мы делаем платформу, которая с помощью ИИ анализирует тысячи телефонных разговоров бизнеса, чтобы он мог извлекать из них инсайты и понимать, что нужно сделать, чтобы расти быстрее. Пару слов о нас: мы растём на 60% в год, уже работаем с клиниками, EdTech-проектами и девелоперами. Сейчас мы в поиске Продуктового маркетолога / Head of marketing, который не только менеджерит команду, но и работает руками. В первую очередь тебе нужно будет глубоко вникнуть в наш продукт, он сложный, но мы поможем. В твоей команде уже есть маркетолог, дизайнер в штате и директолог на аутсорсе. Чем предстоит заниматься: Проанализировать текущую ситуацию, составить план работы на ближайшее время; Оптимизировать упаковку продукта, повышать конверсии; Проводить анализ рынка и конкурентов, изучать тренды, тестировать и внедрять лучшие механики; Планировать и контролировать расходы и эффективность маркетингового бюджета; Выстраивать и оптимизировать CJM пользователей по воронке; Вместе с командой маркетинга формировать ценностные предложения/УТП, улучшать существующие метрики; Работать над улучшением лендингов, креативов и коммуникации, чтобы повысить эффективность привлечения; Экспериментировать с новыми каналами, выстраивать стратегию привлечения пользователей в воронку, тестировать гипотезы по увеличению конверсий на всех этапах воронки; Работать с узнаваемостью бренда через имиджевые и PR-инструменты; Участвовать в оптимизации процесса продаж. Следить за показателями своей воронки, помогать продажам в улучшении качества коммерческого предложения, генерировать востребованные офферы для клиентов; Вести операционную работу с командой по задачам: фильтрация идей команды, согласования, коммуникация с партнерами. Будет круто, если у тебя есть успешный опыт реализации маркетинговых стратегий по увеличению продаж и прибыли в B2B через онлайн- и офлайн-каналы, особенно с сегментом малого и среднего предпринимательства, ты работал(а) с it и консалтингом, а также ты: Умеешь работать с полным комплексом маркетинга: продвижение, цена продукта, каналы дистрибуции, наполнение продукта. Можешь поставить цель на полгода-год и декомпозировать ее на задачи для своего отдела, Умеешь улучшать основные продуктовые и маркетинговые метрики: стоимость привлечения клиента, конверсии, LTV, Retention, реактивация пользователей. Умеешь считать деньги и метрики, но при этом можешь принимать решения, когда цифр недостаточно; Имеешь опыт выстраивания цепочек коммуникаций с клиентами: прогревающие воронки, онбординг, удерживающие коммуникации. Понимаешь, как устроены проектные продажи. Сможешь наладить работу и отношения с командой продаж. Мыслишь стратегически, умеешь расставлять приоритеты, проявляешь инициативу, генеришь идеи и не нуждаешься в постоянном контроле. Понимаешь, что маркетинг – это про деньги, а не только про лиды. Что готовы предложить: Трудоустройство согласно ТК РФ, белая ЗП; Обучение английскому языку, профессиональное обучение за счет компании – курсы, тренинги, семинары, конференции.