Key account manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Дискретное производство)

Описание

УльтимаТек – стремительно развивающийся интегратор цифровых решений для промышленности России. Работаем с лидерами из нефтехимической, горной и машиностроительной отраслей. Мы постоянно совершенствуемся, любим свое дело и ценим вклад каждого нашего сотрудника и партнера. Мы выстраиваем долгосрочные отношения с заказчиками и обеспечиваем интеллектуальное сопровождение на всех этапах цифровизации предприятия – от выбора вендоров до трансформации операционной модели и эффективного использованию мер гоcударственной поддержки. Быть частью нашей команды – значит быть во главе процесса цифровизации ключевых отраслей российской промышленности и иметь отличные возможности для быстрого профессионального и карьерного роста в быстрорастущей компании. Чем предстоит заниматься: Проработка и запуск проектов с крупнейшими предприятиями дискретной промышленности и машиностроения; Полный цикл продаж: от поиска и активации контактов до заключения договоров и поддержки исполнения; Поддержка и развитие долгосрочных партнерских отношений с действующими клиентами. Вести полный цикл продаж сложных IT-решений (проектные продажи) в сегментах B2B и B2G; Глубоко погружаться в специфику и бизнес-процессы предприятий промышленного сектора; Готовить и проводить коммерческие предложения, презентации и переговоры. Организовывать и контролировать процесс участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ; Координировать внутренние ресурсы компании (pre-sale, delivery, юристов, службу закупок) для подготовки и сопровождения сделок; Вести прогнозирование продаж и отчетность. Мы ожидаем: Опыт успешных продаж в B2B/B2G от 6 лет, предпочтительно в сфере IT, промышленного оборудования или сложных услуг; Обязательное знание и практический опыт работы с процедурами по 44-ФЗ и 223-ФЗ; Опыт ведения проектных продаж с длинным циклом; Системное мышление, нацеленность на результат и умение работать с большими объемами данных; Готовность к командировкам. Мы предлагаем: Корпоративная техника предоставляется; Возможность профессионального роста и участия в крупных промышленных проектах; Гибридный формат работы; ДМС со стоматологией с первого рабочего дня; Оформление по ТК РФ в аккредитованной IT компании; Комфортные и современные офисы: 7 минут от м. Шаболовская и 12 минут от м. Ленинский проспект; Гибкое начало и конец рабочего дня; Корпоративная техника для работы; Корпоративная йога и беговой клуб с профессиональным тренером.