Менеджер по продажам программного обеспечения (IT, SaaS, HoReCa)

Описание

Мы продаем iiko — систему автоматизации ресторанов, которой пользуются тысячи заведений по всей стране. Но мы не ограничиваемся продажей одного продукта — можем подобрать комплексное решение под любые задачи ресторанного бизнеса. Помогаем клиентам: Автоматизировать работу зала, кухни, кассы и склада. Оснастить заведение оборудованием и запустить его без лишних сложностей. Подключить доставку, программу лояльности, мобильные приложения и др. сервисы Контролировать финансы, аналитику и ключевые показатели бизнеса. Соблюдать требования законодательства и автоматизировать отчетность. Именно поэтому нам доверяют тысячи заведений по всей стране, включая: Cofix, VAFFEL, «Мамин Хлеб», Black Star Burger, Papa Johns и др. Почему менеджерам нравится работать у нас Известный продукт. Ты будешь продавать iiko — одну из самых востребованных систем автоматизации ресторанов. Комплексные решения. Мы даем ресторанам: систему учета, оборудование, интеграции, дополнительные сервисы, обучение и многое другое. Поэтому практически под любую задачу клиента можно найти решение. Быстрый результат. Средний цикл сделки — от нескольких недель до двух месяцев. Первую продажу можно сделать уже во время обучения. Большой рынок. Ресторанный бизнес постоянно развивается, поэтому возможностей для поиска новых клиентов всегда хватает. Кого мы ищем в команду: Сейчас мы в поисках менеджера по продажам, который будет отвечать за полный цикл сделки: от первого касания и демонстрации продукта, до переговоров и оплаты счета. Чем предстоит заниматься: Привлекать новых клиентов: выходить на рестораторов через звонки, соцсети и нетворкинг. Работать с теплыми лидами от маркетинга (60%) и делать касания по готовым базам (40%). Выстраивать эффективный первый контакт и переводить его в демо-встречи. Проводить онлайн-демонстрации продукта, выявлять боли клиента и презентовать решения. Для нас важно: Опыт B2B-продаж сложных продуктов — даст отличную базу для быстрого старта! Любой опыт работы в HoReCa — будет твоим главным козырем в общении с клиентами, потому что ты уже знаешь как все устроено изнутри. Не ждешь постоянного контроля и умеешь самостоятельно организовать свою работу. Любишь учиться и хочешь быть экспертом в продукте. Мы готовы вкладываться в твое обучение. Главное — желание разобраться в продукте и достичь результата в продажах. Мы предлагаем: Прозрачную мотивацию: оклад + % с маржинальной прибыли и MRR.На старте — дополнительная поддержка, пока набираешь темп. График: 5/2 с 10:00 до 19:00, живём в ритме клиентов. Гибридный формат: собираемся командой в комфортном офисе + экономим время на дорогу, работая из дома. Всё для работы: ноутбук, мобильная связь. Сильную школу продаж: обучение от наставника, практика с руководителем, отработка навыков в команде, все нужные знания для успешных продаж уже есть. Карьерный рост: горизонтальный, вертикальный, диагональный! У нас это не пустые слова, поддерживаем и развиваем лидеров при наставничестве от топ-менеджеров компании. И самое главное — это заряженная, яркая команда: мы поддерживаем друг друга, шутим, и встречаемся не только в Zoom, но и оффлайн. Участвуем в неформальных активностях и сплочаемся на нашем «Острове» в Карелии — в неповторимой атмосфере. Готов стать частью ресторанной революции и расти с лидерами? Откликайся прямо сейчас — обсудим, как Open Service подарит буст твоей карьере! 📩