Специалист коммерческого отдела
Описание
ВСЕ ОПТИКА— крупная развивающаяся сеть салонов оптики. Мы продолжаем масштабировать бизнес и ищем специалиста в коммерческий отдел, который поможет принимать управленческие решения на основе данных, а не предположений. Нам нужен специалист, способный не только собирать отчеты, но и находить причины изменений показателей, формулировать выводы и предлагать конкретные решения для роста выручки и прибыли. Задачи: Анализировать продажи, валовую прибыль, маржинальность и другие ключевые коммерческие показатели; Формировать ежедневную, еженедельную и ежемесячную управленческую отчетность; Разрабатывать и поддерживать дашборды и аналитические отчеты; Анализировать эффективность акций, маркетинговых кампаний и программ мотивации; Рассчитывать экономическую эффективность коммерческих и маркетинговых инициатив; Выполнять факторный анализ отклонений продаж, выручки и прибыли от плана и предыдущих периодов; Анализировать результаты работы отдельных салонов, кластеров, регионов и товарных категорий; Выявлять причины роста и снижения показателей, находить точки повышения эффективности; Готовить аналитические материалы и презентации для коммерческого директора и собственников компании; Автоматизировать регулярную отчетность и оптимизировать процессы сбора и обработки данных; Участвовать в бюджетировании, планировании продаж и прогнозировании спроса; Формировать практические рекомендации по увеличению выручки, прибыли и эффективности бизнеса; В дальнейшем предстоит подключиться к веб- и сквозной аналитике: Анализировать путь клиента от рекламного источника и записи на проверку зрения до посещения салона и покупки; Сопоставлять данные рекламных систем, сайта, CRM и фактических продаж; Участвовать в настройке отчетности по эффективности digital-каналов. Наши ожидания Высшее образование в сфере экономики, финансов, математики, бизнес-аналитики или смежных направлений. Продвинутый Excel: сводные таблицы, сложные формулы, Power Query, работа с большими массивами данных. Опыт работы с 1С и CRM-системами. Понимание основных коммерческих показателей: выручка, валовая прибыль, маржинальность, LFL, ASP, средний чек, конверсия, товарооборот, оборачиваемость и sell-out. Умение проводить факторный анализ и рассчитывать экономическую эффективность проектов. Способность переводить данные в понятные выводы и конкретные рекомендации для бизнеса. Аналитическое мышление, внимательность, самостоятельность и ответственность за результат. Умение аргументированно представлять и защищать свои выводы. Будет преимуществом: знание SQL; опыт работы с Яндекс Метрикой, системами кол-трекинга и рекламными кабинетами; опыт построения сквозной аналитики; опыт автоматизации отчетности и интеграции данных из нескольких источников. Знание Power BI Мы предлагаем Работу в крупной и быстро растущей розничной компании. Возможность непосредственно влиять на коммерческие и управленческие решения. Доступ к данным большой сети салонов и разнообразным задачам. Прямое взаимодействие с коммерческим директором и руководством компании. Официальное трудоустройство. График работы 5/2. Место работы: Тюмень, ул. 30 лет Победы 7/1 Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом с учетом опыта и компетенций.