Менеджер по работе с ключевыми клиентами в федеральную нерудную компанию

Описание

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) в федеральную нерудную компанию Мы ищем Лидера, а не просто менеджера. Того, кто умеет выстраивать партнерства на уровне первых лиц крупнейших строительных и дорожных холдингов России. АО «Уральская нерудная компания» — это не просто поставщик щебня. Это принципиально надежный партнер с 15-летней историей, собственной логистикой и ежегодным оборотом более 2 миллионов тонн. Мы обеспечиваем сырьем масштабные инфраструктурные проекты в 38 регионах РФ. ЧТО ВАМ ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ (ключевые задачи): Стратегическое управление: Ведение пула ключевых клиентов (производители ЖБИ, бетонные заводы, крупные дорожные подрядчики). Вы будете отвечать за долгосрочные контракты, а не за разовые отгрузки. Развитие бизнеса: Поиск и привлечение новых «якорных» клиентов на федеральном уровне. Упаковка сложных комплексных предложений (материал + логистика). Аналитика и стратегия: Глубокий анализ потребностей клиента, прогнозирование спроса, подготовка коммерческих предложений с учетом специфики проектов и логистических стратегий. Формирование спроса: Работа с техническими специалистами заказчика для перевода их на наши стандарты качества (щебень изверженных пород до М1400). Контроль дебиторки: Управление финансовой дисциплиной в рамках закрепленного портфеля. ЧТО МЫ ЦЕНИМ (портрет идеального кандидата): Опыт: Успешный опыт в B2B-продажах от 3-х лет. Желательно знание рынка строительных материалов, логистики или тяжелой промышленности (но готовы рассмотреть сильных продажников из смежных отраслей). Навыки переговоров: Умение договариваться на уровне топ-менеджмента и собственников бизнеса. Самостоятельность: Вы умеете составлять план и нести за него ответственность. Вам не нужен надзиратель, вам нужны ресурсы для победы. Аналитический склад ума: Умение считать юнит-экономику сделок и аргументировать ценность продукта деньгами клиента. Готовность к командировкам: Периодические поездки для личных встреч с ключевыми партнерами. ПОЧЕМУ ЭТА РАБОТА — ВАШ ШАНС: Реальный масштаб: Вы будете управлять сделками, влияющими на облик городов и трасс страны. Обеспечиваем стройки, где критичны сроки и качество. Экспертность: Вы получите доступ к уникальной экспертизе по нерудным материалам и логистике (железнодорожные поставки, работа с карьерами 6 регионов). Стабильность: Вы работаете в «тихой гавани» реального сектора экономики. Мы — крепкий производственный бизнес, а не стартап с «туманными перспективами». Свобода в рамках стратегии: Мы даем вам инструменты (ценообразование, ресурсы) и ждем инициативы. Мы ценим результат, а не количество проведенных часов в офисе. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ (условия): Официальное трудоустройство по ТК РФ. Доход: Оклад + прогрессивный процент от маржинальной прибыли. Уровень дохода обсуждаем на собеседовании с успешным кандидатом (мы готовы платить рыночную стоимость за опыт и амбиции). График: 5/2, офис в центре города Обучение: Погружение в продукт и стандарты компании на старте. Релокационный пакет в случае вашего переезда в г. Екатеринбург (обсуждается индивидуально). О НАС КОРОТКО:Нас ценят за предсказуемость и выполнение обещаний. Мы ищем человека, который разделяет эти ценности. Если ищете системную работу с большими деньгами и серьезными проектами — мы ждем ваше резюме.