Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B, нефтепродукты, биржевые поставки)

Описание

Мы ищем стратега, который умеет управлять партнерствами уровня «первые лица крупного бизнеса».Вы будете работать не просто с товаром, а с ресурсом, от которого зависит бесперебойная работа промышленности, энергетики и аграрного сектора по всей стране. АО «Стандарт Ойл» — https://s-oil.me/ системный поставщик нефтепродуктов. Мы входим в число аккредитованных участников биржи СПбМТСБ (секция «Нефтепродукты») и обладаем собственной инфраструктурой: склады и РВС для хранения. 150+ постоянных клиентов доверяют нам стабильность поставок. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ Управление портфелем стратегических клиентовВедение ключевых партнеров из промышленного сектора, нефтетрейдинга, логистики. Выстраивание долгосрочных контрактов (от 6 месяцев), а не разовых сделок. Развитие новых направленийПривлечение крупных заказчиков на биржевую секцию СПбМТСБ через наш аккредитованный доступ. Показываем клиенту выгоду: биржевые цены поставщиков + минимальные транзакционные издержки. Индивидуальное ценообразование и логистикаФормирование комплексных предложений с учетом:✓ специфики проекта заказчика✓ его логистической стратегии✓ требуемых сроков и объемов✓ паспортов качества (на каждую партию) Цифровизация процессовВнедрение оперативного электронного документооборота для клиентов, помощь в использовании финансовых инструментов для решения задач партнеров (отсрочки, факторинг и т.п.). Финансовый контрольУправление дебиторской задолженностью и обеспечение платежной дисциплины в рамках портфеля. ПОРТРЕТ ИДЕАЛЬНОГО КАНДИДАТА Опыт в B2B-продажах от 3 летПредпочтительно: нефтепродукты, ГСМ, нефтехимия, сырьевые биржи, тяжелая промышленность.Рассмотрим сильных продажников из смежных отраслей (металлы, удобрения, крупный дистрибьюторский бизнес). Понимание биржевых механизмов (будет преимуществом)Знание принципов работы СПбМТСБ, ценообразования на нефтепродукты, фрахтовых расчетов. Навыки переговоров высокого уровняВы умеете говорить на языке выгоды и цифр, договариваться с собственниками и топ-менеджментом, отстаивать маржинальность сделки. Аналитическое мышление и проактивностьВы не ждете заявку — вы сами формируете спрос, прогнозируете потребности клиента и предлагаете решения на месяц/квартал вперед. Готовность к командировкамЛичные встречи с ключевыми партнерами в регионах присутствия. ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИЙТИ К НАМ Масштаб и надежность15 лет на рынке, 33 собственных склада, стабильные отгрузки круглый год. Мы — системный игрок, который не подводит в сезонные пики. Реальный продуктВы работаете с товаром, который всегда в цене. Нефтепродукты — это ликвидный актив, ваши сделки будут иметь прямой финансовый результат. УСЛОВИЯ РАБОТЫ Официальное трудоустройство по ТК РФ.ДоходОклад + прогрессивный процент от маржинальности сделок.Уровень обсуждаем индивидуально Ресурсы для работы: CRM-система, развернутые аналитические данные по рынку, доступ к биржевым котировкам в реальном времени, административная поддержка сделок. Развитие: регулярные обучения по продукту, трейдингу и soft-skills. Участие в отраслевых конференциях. Релокационный пакет в случае вашего переезда в г. Екатеринбург (обсуждается индивидуально). КОРОТКО О НАШЕЙ КУЛЬТУРЕ Мы работаем по принципам:Индивидуальный подход + Прозрачность + Уважение + Цифровизация.У нас нет микроменеджмента. Мы ищем взрослого профессионала, которому не нужен надсмотрщик, а нужен надежный тыл и амбициозные задачи. Если это про вас — высылайте резюме.