Менеджер по продажам В2В ( детские товары)

Описание

Мы — российский производитель детских игрушек с собственным производством в Санкт-Петербурге, работаем на рынке более 20 лет. Сейчас расширяем региональное направление: клиентская база по России выросла, и одному менеджеру уже сложно качественно развивать все регионы. Поэтому ищем ещё одного сильного B2B-продавца, которому передадим часть клиентской базы и территорий. Это позиция для человека, которому интересно не просто сопровождать текущие заказы, а влиять на объём продаж: возвращать клиентов, которые перестали закупать, увеличивать объёмы действующих, расширять ассортимент и привлекать новые компании в своих регионах. На старте вы получите: закреплённую клиентскую базу по регионам России; действующих клиентов, потенциальных клиентов и компании, которые ранее уже закупали продукцию; около 800 товарных позиций; собственное производство в Санкт-Петербурге; акции, новинки и маркетинговые материалы; поддержку дизайнеров; помощь опытных менеджеров на этапе адаптации; прямой контакт с руководством по коммерческим вопросам. Что предстоит делать: Главная задача — увеличивать продажи на закреплённой территории. активно развивать продажи на территории России; искать и привлекать новых клиентов; вести действующих клиентов и увеличивать объемы продаж; проводить переговоры с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами, оптовыми компаниями; вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и сопровождения клиента; выполнять план продаж и развивать клиентскую базу; готовить коммерческие предложения; работать в CRM (Битрикс24, 1С); участвовать в профильных выставках и отраслевых мероприятиях; анализировать рынок и предложения конкурентов. Здесь важен не формальный отчёт о количестве звонков, а коммерческий результат: рост продаж, увеличение объёмов у действующих клиентов и развитие новой клиентской базы. Нам по пути, если вы: имеете опыт активных B2B-продаж от 2 лет; продавали физический товар оптовикам, магазинам, дистрибьюторам или торговым сетям; умеете не только сопровождать клиентов, но и увеличивать продажи внутри существующей базы; умеете возвращать клиентов, которые перестали закупать; находите возможности для допродаж и расширения ассортимента; самостоятельно привлекали новых клиентов; уверенно ведёте переговоры с ЛПР; способны самостоятельно организовать работу со своей территорией и отвечать за результат. Опыт именно в игрушках — плюс, но не обязательное условиеЧто мы готовы предложить: уровень дохода обсуждаем индивидуально с финальными кандидатами по итогам интервью; мотивация состоит из фиксированного оклада + процента от поступивших денежных средств; официальное оформление по ТК РФ; график 5/2; работа в офисе в Санкт-Петербурге; закреплённая клиентская база и регионы на старте; наставничество в период адаптации; маркетинговая поддержка; прямое взаимодействие с руководством; парковка для сотрудников; обеденная зона и кофепоинт Если вам близки активные B2B-продажи и нравится видеть конкретный результат своей работы в цифрах — откликайтесь.