Руководитель/менеджер по управлению он-лайн продажами STAYER

Описание

STAYER — российский бренд технологичной спортивной и горнолыжной одежды. Более 25 лет создаем одежду для спорта, outdoor и активного отдыха. Позиционирование — средний+ / премиальный сегмент. Ищем человека, который возьмет на себя управление онлайн-продажами как единым коммерческим направлением: собственный интернет-магазин, Wildberries, Ozon, Lamoda и другие каналы. Задачи Управление продажами анализ ежедневных и еженедельных показателей; поиск причин роста/падения продаж и разработка решений; управление выручкой, прибылью, средним чеком, конверсией, выкупом и возвратами; постановка задач сотрудникам и подрядчикам и контроль результата. Ассортимент и остатки анализ продаж по моделям, размерам и цветам; контроль наличия ключевых товаров и оборачиваемости; выявление неликвидов; перераспределение товара между каналами; участие в планировании ассортимента. Маркетплейсы: Совместно с менеджерами площадок контролировать цены, акции, продвижение, рекламу, карточки товаров, отзывы, рейтинги, остатки и логистику. При этом руководитель отвечает за коммерческое качество карточки и должен уметь самостоятельно: писать продающие тексты и формулировать УТП; адаптировать контент под разные площадки; работать с ключевыми словами и SEO; анализировать конверсию карточки и причины низких продаж. Собственный интернет-магазин : Анализировать воронку продаж, трафик и конверсию, находить точки потери клиентов, формировать и контролировать задачи внешней компании, управляющей сайтом. Экономика Видеть всю цепочку: товар → цена → контент → продвижение → трафик → конверсия → заказ → выкуп → прибыль. Контролировать ДРР, ROMI, CAC, LTV, валовую прибыль и оборачиваемость. Требования опыт работы в e-commerce; практический опыт с Wildberries и Ozon, желательно Lamoda; уверенный Excel / Google Sheets; знание юнит-экономики и основных e-commerce KPI; опыт управления ассортиментом и остатками; умение самостоятельно создавать продающий контент для карточек; понимание SEO и продвижения на маркетплейсах; опыт постановки задач сотрудникам и подрядчикам. Преимущество: fashion, sportswear, outdoor, технический продукт; собственный интернет-магазин; 1С/ERP, BI, CRM; интерес к AI-commerce. Мы ищем Системного, инициативного человека, который умеет работать с цифрами, видеть причины, принимать решения и отвечать за коммерческий результат, а не только за выполнение отдельных задач. Оплата: Оклад +KPI+годовой бонус