Менеджер по развитию оптовых продаж

Описание

Привет! Меня зовут Денис Лукьянов. Я коммерческий директор направления зоотоваров в Группе Компаний «Эвентус». Ищу активного менеджера по развитию B2B/оптовых продаж, который умеет самостоятельно находить новых клиентов и превращать их в надежных партнеров. Нам нужен сотрудник, который не боится общения, эмпатичен к людям и, спокойно работает с большим количеством контактов и обязательно приходит к цели для получения финансового результата своей работы. Наша компания более 12 лет в рынке зоотоваров в России. За это время мы приобрели значимые компетенции и понимание того, что нужно для окружения заботой домашних питомцев, запустили собственное производство и новые бренды. Работаем по всей РФ с дистрибьютерами, федеральными сетями (Лента, Вкусвилл), специализированными магазинами, а также представлены на всех маркет-плейсах (Озон, WB, Яндекс, Детский мир). Что важно для будущего сотрудника: Ты приходишь продавать известный товар, у которого уже есть своя история и полноценная инфраструктура. А именно:— собственные торговые марки;— качественный и конкурентоспособный продукт: сухие корма для собак и кошек;— собственное производство сублимированных лакомств;— действующая клиентская база;— опыт работы с федеральными сетями;— отлаженные складские и операционные процессы;— маркетинг, дизайнер, продуктовая команда и ветеринарные специалисты, которые помогают аргументированно презентовать продукт клиентам;— возможность участвовать в создавании новых продуктов, исходя из потребностей рынка. Чем предстоит заниматься: Главная задача —новые активные клиенты и валовая прибыль от них. А именно:— Самостоятельно искать и привлекать новые специализированные зоомагазины, локальные и региональные сети, небольшие и средние оптовые компании;— Находить потенциальных клиентов через интернет, отраслевые базы, выставки, карты, социальные сети и другие источники;— Самостоятельно выходить на собственников, закупщиков и других ЛПР;— Презентовать продукцию, направлять коммерческие предложения и образцы;— Вести переговоры по условиям сотрудничества;— Доводить переговоры до первого заказа;— Развивать нового клиента после подключения и увеличивать его объём закупок;— Вводить дополнительные SKU в ассортимент клиента;— Возвращать и реактивировать клиентов, переставших закупать продукцию;— Анализировать продажи по своей клиентской базе;— Выявлять территории и сегменты с потенциалом роста;— Собирать информацию о конкурентах, ассортименте и ценах;— Передавать компании обратную связь клиентов по продукции и новым потребностям рынка;— Контролировать выполнение договорённостей с клиентами и документооборот в рамках регламентов компании. Что для нас важно:— Успешный опыт активных B2B-продаж;— Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;— Умение разговаривать с собственниками бизнеса и закупщиками;— Умение не просто отправить коммерческое предложение, а довести клиента до сделки;— Хорошие навыки переговоров и работы с возражениями;— Ориентация на финансовый результат;— Высокая самостоятельность и организованность;— Готовность к большому количеству новых контактов и переговоров;— Умение использовать современные инструменты ИИ и/или готовность обучаться Опыт работы в зоотоварах, FMCG, кормах, товарах для животных или дистрибуции будет преимуществом. Мы точно подойдём друг другу, если ты:— получаешь удовольствие от переговоров и заключённых сделок;— сам умеешь находить возможности;— умеешь выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;— хочешь влиять на размер своего дохода;— хочешь продавать продукт, за который не стыдно перед клиентом; Что мы предлагаем: — Официальное оформление по ТК РФ;— График 5/2;— Работу в офисе в Санкт-Петербурге, возможность командировок;— Совокупный доход: оклад + прозрачный KPI от результата продаж (от 100 000 ₽ на старте, при выполнении плана 130 000–180 000 ₽+, при перевыполнении доход не ограничен фиксированным потолком);— Реальную возможность профессионального и карьерного роста;— ДМС после прохождения испытательного срока;— Скидки сотрудникам на корма и лакомства для домашних животных;— Корпоративные мероприятия, подарки к праздникам и поддержку сотрудников по значимым поводам;— Нормальную рабочую атмосферу, в которой ценится результат и инициативность. Где предстоит работать Санкт-Петербург, ул. Дыбенко, 8, корп. 3.