Руководитель отдела продаж / Head of Sales B2B

Описание

Coffee Station занимается импортом, продажей и сервисом профессионального кофейного оборудования.Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного руководителя B2B-продаж, который сможет одновременно работать с ключевыми клиентами лично и развивать систему продаж.Это позиция играющего тренера.Нам нужен не руководитель, который ограничивается планёрками, отчётностью и контролем CRM. На старте важно самостоятельно включаться в переговоры, работать с крупными клиентами, помогать команде закрывать сложные сделки и находить новые точки роста.По мере достижения результатов фокус будет смещаться от личных продаж в сторону развития команды и масштабирования системы.Что предстоит делать:* лично работать с ключевыми B2B-клиентами;* развивать дилерский и корпоративный каналы продаж;* проводить переговоры с собственниками, руководителями и закупщиками компаний;* развивать существующих клиентов и привлекать новых;* управлять командой продаж;* отвечать за выполнение коммерческих показателей направления;* контролировать воронку и прогноз продаж;* управлять работой команды в CRM;* участвовать в разработке коммерческих условий для крупных сделок;* контролировать экономическую эффективность сделок;* развивать партнёрские отношения;* участвовать в отраслевых мероприятиях;* проводить личные встречи с клиентами в Москве и регионах;* развивать процессы и команду по мере роста бизнеса.Кого мы ищемДля нас важнее подтверждённый коммерческий результат, чем конкретная отрасль, из которой вы придёте.Вы нам подойдёте, если:* имеете сильный опыт B2B-продаж;* лично закрывали крупные сделки;* можете показать свои результаты в цифрах;* имеете опыт управления отделом или группой продаж;* умеете работать с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР;* понимаете экономику сделки и влияние коммерческих условий на маржинальность;* умеете защищать цену и продавать через ценность;* способны одновременно быть руководителем и сильным переговорщиком;* умеете управлять воронкой и прогнозировать продажи;* привыкли работать с CRM;* можете показать результаты сотрудников, которых развивали;* готовы к регулярным личным встречам с клиентами и командировкам.Опыт работы с профессиональным оборудованием, дистрибуцией, импортом, HoReCa или дилерскими продажами будет преимуществом, но не является обязательным требованием.Что будет важно в первые месяцыМы ожидаем, что новый руководитель сможет достаточно быстро:* разобраться в продукте, клиентах и рынке;* включиться в работу с ключевыми клиентами;* определить основные точки роста;* усилить коммерческую работу команды;* повысить качество управления воронкой;* показать измеримый коммерческий результат.Мы не ищем человека, который первые месяцы будет заниматься исключительно аудитом и разработкой стратегии.Для этой роли важно сочетание аналитики и действий.Что мы предлагаем:* Доход состоит из фиксированной части и переменной, связанная с коммерческим результатом;* возможность значительно увеличивать доход при перевыполнении;* отсутствие искусственного потолка по переменной части;* дополнительная долгосрочная мотивация по результатам бизнеса;* существующая клиентская база и действующая команда;* возможность влиять на коммерческие процессы и развитие направления;* расширение зоны ответственности и полномочий по мере достижения результатов. Как проходит отборМы достаточно внимательно относимся к выбору коммерческого руководителя.Будем подробно разбирать ваш реальный опыт:* сделки;* результаты;* управление командой;* переговорные ситуации;* принятые вами коммерческие решения.На финальном этапе предусмотрен небольшой практический бизнес-кейс и обсуждение вашего подхода к первым месяцам работы.Если вам интересна роль, где можно не только руководить отделом, но и напрямую влиять на коммерческий результат бизнеса — будем рады познакомиться.