Менеджер по продажам IT-продуктов

Описание

О НАС:ИННФОКУС — команда профессионалов, реализующая сложные и интересные проекты в области аддитивных технологий и интегральной фотоники.Одно из направлений нашей деятельности — разработка и коммерциализация собственного инженерного программного обеспечения для промышленности, научно-исследовательских организаций и образовательных учреждений. Мы не просто поставляем ПО — мы создаём инженерные и технологические решения, закрывающие реальные потребности бизнеса.Наши решения — это вклад в развитие технологий будущего!Сейчас мы усиливаем команду и приглашаем энергичного, целеустремлённого профессионала, который будет продавать сложное инженерное программное обеспечение промышленным предприятиям, НИИ, лабораториям и образовательным центрам.Не CRM-системы, не мобильные приложения, не «облачные сервисы для всех». Наши продукты решают реальные инженерные задачи — моделирование, расчёты, управление производством.Рынок специализированный, цикл сделки — несколько месяцев. Но чек высокий, конкуренция низкая, а продукт реально нужен клиентам.Если вы устали продавать «всё подряд» и хотите работать со сложным продуктом, в который верите сами — это ваша вакансия. КАКИЕ ЗАДАЧИ ПРЕДСТОИТ РЕШАТЬ: • Поиск клиентов — промышленные предприятия, лаборатории, профильные вузы (РФ + СНГ)• Ведение переговоров — с техническими специалистами и ЛПР• Презентация продукта — онлайн и офлайн• Закрытие сделок — от КП до договора и постпродажного сопровождения• Работа на мероприятиях — выставки, конференции, бизнес-миссии• Ведение CRM (Битрикс24) и отчетность по воронке ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС:Обязательно:• Опыт продаж от 2–3 лет в B2B, предпочтительно сложных IT-, технологических или инженерных продуктов/решений.• Уверенные переговоры и деловая переписка• Умение разобраться в техническом продукте и объяснить его ценность• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов• Ориентация на результат, а не на «активность»Будет плюсом (но не обязательно):• Опыт продаж промышленного ПО или инженерных решений• Опыт госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ)• Английский от Intermediate (для работы с иностранными поставщиками)• Опыт работы на выставкахОбучим всему остальному. Важнее ваш опыт в B2B-продажах, а не знание конкретного продукта. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ:Доход:• Оклад: по результатам собеседования (называем честную цифру)• Процент с продаж• Реальный средний доход менеджеров в компании — обсуждаем на встречеУсловия:• Офис в БЦ «Иолла Центр» — современное пространство• Бесплатная охраняемая парковка• ДМС (со стоматологией)• Гибкий график (по согласованию)• Полное соблюдение ТК РФЧто вы получите, кроме денег:• Экспертизу в DeepTech — продукт, который интересно изучать• Доступ к отраслевым мероприятиям и нетворкингу• Команда без бюрократии — короткие совещания, быстрые решения• Если сделаете результат — растёте вместе с направлением