Менеджер по работе с дизайнерами (Продвигающий Хантер)
Описание
Обязанности: Блок 1. Развитие профессионального сообщества (главный приоритет) Возврат и развитие базы: Активная работа по возврату утерянных контактов дизайнеров и архитекторов, а также углубление сотрудничества с действующей базой (вовлечение в новые проекты). Хантинг (поиск): Самостоятельный поиск и привлечение новых дизайнеров, архитекторов и дизайн-студий, не работающих с Волховец. Полевая работа: Регулярные выезды в дизайн-студии и архитектурные бюро для проведения персонализированных презентаций продуктов и бренда. Мероприятия: Инициирование и организация ознакомительных поездок ключевых партнеров на производственную площадку фабрики (Великий Новгород). Коммуникация: Телефонные переговоры и личные встречи с ЛПР дизайн-студий для выявления потребностей и формирования портфеля будущих проектов. Блок 2. Продажи или организация процесса персонального менеджера. Предпроектная поддержка: Участие в подборе продукции и комплектующих строго в соответствии с дизайн-проектом; консультации по техническим возможностям продукции. Подготовка расчета по проекту: изучение проекта дизайнера, предложение ассортимента компании, расчет и согласование замера. Выезды на объекты: Совместные выезды-точечно, с техническим специалистом на объекты по запросу дизайнера (для обмеров, уточнения нюансов монтажа/инсталляции) Сопровождение сделки:- Продающий хантер: Полное сопровождение-контроль всех этапов сделки. Составление предварительного КП, технические рекомендации, контроль замера, оформления договора, оплат и запуска в производство. Контроль отгрузки, выплаты агентского вознаграждения, монтажа. Безупречное знание продукта.- Продвигающий хантер: запуск заказа в производство, контроль отгрузки. Знание продукта. Блок 3. Аналитика и системность Управление воронкой: Ведение полной истории взаимодействия с дизайнерами и контроля проектов в CRM Битрикс24 (обязанность вносить данные, чтобы руководство видело прогресс). Сбор инсайтов: Системный сбор обратной связи от профессионального сообщества о продукте, конкурентах и трендах для передачи в отдел маркетинга и разработки.для Продвигающего: Контроль оплат (только эскалация): Контроль поступления оплат за продукцию по своим контрактам и оперативное информирование дилера/бухгалтерии о критических задержках дебиторской задолженности (без самостоятельной работы с актами сверок и банками). Требования: Личностные: Проактивность и инициативность. Не ждет входящих звонков, а сам формирует воронку продаж, используя все доступные каналы: обзвоны, социальные сети, профессиональные мероприятия и личные контакты . Стрессоустойчивость и "толстокожесть". Готов к тому, что 90% контактов на начальном этапе не приведут к сделке. Умеет воспринимать отказы как рабочий этап, а не личную трагедию, и продолжать системную работу. Самоорганизация и дисциплина. Работа предполагает высокую степень автономии, командировки (на отраслевые мероприятия и поездки с дизайнерами на фабрику в Великий Новгород 1-3 дня) и удаленное взаимодействие с офисом. Кандидат должен уметь планировать свой день, маршруты и вести отчетность без внешнего контроля Коммуникабельность и эмпатия. Умеет легко устанавливать контакт с незнакомыми людьми, выстраивать доверительные отношения с ЛПР и понимать мотивацию партнеров, находя подход к каждому Результативность и амбициозность. Сфокусирован на конкретных измеримых целях: количество новых партнеров, объем первых заказов, выручка. Видит прямую связь между своими усилиями и доходом Профессиональные: Техники активных продаж (Хантинг). Владение полным циклом продаж B2B: поиск и квалификация клиентов, холодные звонки (в том числе первым лицам), проведение переговоров, работа с возражениями и успешное закрытие сделок Презентационные навыки и искусство публичных выступлений. Умение не просто рассказать о продукте, а создать ценностное предложение для конкретного партнера. Важна способность ярко и структурированно представить бренд Волховец на выставках, конференциях и в рамках выездных презентаций Опыт ведения переговоров с собственниками и топ-менеджментом. Понимание бизнес-языка партнеров, умение говорить о выгоде, окупаемости и стратегическом развитии, а не только о скидках Знание CRM-систем и IT-инструментов. Обязателен уверенный опыт работы с CRM (желательно Bitrix24) для ведения воронки, планирования задач и отчетности. Владение офисным пакетом для подготовки КП и презентаций Стратегическое мышление и аналитика. Умение анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов и видеть точки роста для бизнеса Условия: Система мотивации Хантер – представитель бренда и сопровождение заказа (продающий): Окладная часть – 80 000 р. +% от продаж (в диапазоне 5-7%). На время испытательного срока установить гарантированный доход на уровне 120 000 – 150 000 ₽, чтобы новый сотрудник был уверен в завтрашнем дне, пока формирует свою клиентскую базу.