Менеджер по продажам корпоративных IT-решений
Описание
О нас: ERP Band — команда экспертов с более чем 15-летним опытом на рынке внедрения 1С. Мы работаем с компаниями среднего и крупного бизнеса из агросектора, производства, ритейла и других отраслей, помогая выстраивать эффективное управление. Наш опыт и репутация подтверждены результатами: мы входим в топ-10 компаний России по внедрению 1С:ERP: У нас в портфеле 235 успешных внедрений. Мы — официальный партнёр фирмы «1С» со статусами 1С:Центр ERP, 1С:Центр ERP АПК и 1С:Центр ERP Производство, а также обладатели 140+ сертификатов 1С. Какого кандидата мы ищем: Мы ищем менеджера по продажам с опытом в B2B-продажах IT-решений или продуктов 1С, который умеет выстраивать первичную коммуникацию с клиентами и хочет развиваться в проектных продажах. Нам важно, чтобы будущий коллега был активным, обучаемым и системным, не боялся общения с клиентами, умел работать в CRM и был готов погружаться в бизнес-задачи заказчиков. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать новых клиентов в сегменте B2B. Работать с входящими и исходящими лидами: обрабатывать обращения, проводить первичную квалификацию, выявлять интерес и потребности клиента. Участвовать в развитии клиентской базы: назначать встречи, поддерживать коммуникацию с потенциальными заказчиками, передавать перспективные сделки старшим коллегам или сопровождать их совместно с командой. Проводить первичные переговоры с представителями компаний, презентовать услуги и решения компании. Готовить коммерческие предложения и другие материалы совместно с presale-специалистами и экспертами. Вести сделки на начальных этапах: от первого контакта до согласования следующих шагов с клиентом. Работать в CRM: фиксировать коммуникации, обновлять статусы, вести клиентскую базу и воронку продаж. Взаимодействовать с аналитиками, методологами, руководителями проектов и другими коллегами в рамках подготовки решений для клиента. Участвовать в выполнении планов по лидам, встречам и продажам. Мы ожидаем от кандидата: Опыт в B2B-продажах IT-решений или услуг от 1 года. Опыт или базовое понимание продаж продуктов 1С (например, 1С:УТ, 1С:КА, 1С:УНФ и других конфигураций). Понимание базовых бизнес-процессов компании: продажи, закупки, склад, финансы. Навыки делового общения: умение вести переписку, созваниваться с клиентами, задавать уточняющие вопросы и выявлять потребности. Готовность учиться продажам более сложных решений и развиваться в направлении проектных B2B-продаж. Умение работать в команде и взаимодействовать со смежными подразделениями. Аккуратность в ведении CRM, внимательность к деталям, ответственность и системный подход к работе. Грамотная устная и письменная речь. Будет преимуществом: Опыт продаж 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:Корпорация или других сложных систем. Опыт продаж отраслевых решений, которые идут в связке к 1С:ERP и 1С:УХ. Опыт работы с Enterprise-сегментом. Действующий пул актуальных контактов в крупном бизнесе (Производство, АПК, Ритейл, FMCG, FSI и так далее). Опыт работы в крупном интеграторе/вендоре. Опыт ведения проектов импортозамещения и миграции с зарубежного ПО. Профильное образование (ИТ, бизнес-информатика, экономика). Публичная активность: нетворкинг и выступления на отраслевых конференциях, экспертные статьи, лидерство в профессиональных сообществах. Мы предлагаем: Конкурентную систему мотивации: фиксированный оклад + прозрачный бонус от новых сделок, сопровождения и развития текущих клиентов. Официальное трудоустройство по ТК РФ; Формат работы:— для кандидатов из Москвы — гибрид (2–3 дня в неделю в офисе);— для кандидатов из Подмосковья и регионов в 4–5 часах езды от Москвы — удалённый формат с возможностью приезжать в Москву на офлайн-встречи и профильные мероприятия. Реальный карьерный рост до Ведущего менеджера по продажам или владельца отраслевой вертикали внутри ERP Band. Активную корпоративную жизнь и дружескую атмосферу в коллективе.