Руководитель группы продаж IT B2B
Описание
ДОКТУ - один из лидеров среди медицинских агрегаторов в России. Благодаря нам более 10 миллионов пользователей ежемесячно находят лучших врачей и клиники по отзывам, рейтингу, ценам. Мы помогаем пациентам и клиникам находить друг друга. Мы ищем руководителя группы продаж, который возьмет на себя управление небольшой командой менеджеров и будет отвечать за выполнение планов продаж. Это позиция для человека, который умеет добиваться результата через команду: контролировать показатели, помогать менеджерам закрывать сделки, обучать, разбирать ошибки и держать высокий темп работы. Самостоятельно продавать не нужно — ваша задача управлять командой из 5–7 менеджеров и увеличивать их результаты. О компании: Работаем на медицинском рынке с 2013 года Более 1000 клиник партнеров по всей России Входим в топ-3 медицинских агрегаторов России Команда профессионалов высокого уровня с амбициозными целями Что нужно делать: Управлять командой из 5–7 менеджеров по продажам Контролировать выполнение планов и ключевых показателей команды Ежедневно отслеживать активность менеджеров: звонки, сделки, продажи Проводить планерки и оперативно разбирать результаты команды Помогать менеджерам выполнять план и находить точки роста Слушать звонки и разбирать переговоры с менеджерами Давать регулярную обратную связь и контролировать выполнение задач «Пушить» менеджеров и поддерживать высокий темп работы в течение дня Разбирать причины невыполнения плана и находить варианты решения Контролировать ведение сделок и работу в CRM Битрикс24 Участвовать в адаптации и обучении новых сотрудников Мотивировать команду на выполнение и перевыполнение плана Формировать сильную команду и повышать результат каждого менеджера Отчитываться перед руководителем отдела продаж по результатам группы Кого мы ищем: У тебя есть опыт руководства отделом или группой продаж Ты понимаешь, как устроены активные и B2B-продажи Умеешь управлять людьми не только через контроль, но и через мотивацию Умеешь ставить задачи и добиваться их выполнения Умеешь требовать результат и давать жесткую, но конструктивную обратную связь Умеешь быстро находить причины просадки показателей и исправлять ситуацию Понимаешь основные показатели: активность, средний чек, выполнение плана У тебя грамотная устная и письменная речь Ты энергичный, системный и ориентирован на результат Готов много общаться с командой и постоянно держать руку на пульсе Будет плюсом: Опыт руководства командой из 5–10 менеджеров Опыт в B2B / активных / телефонных / прямых продажах Опыт работы в CRM Битрикс24 Опыт обучения и адаптации менеджеров по продажам Знание основ интернет-маркетинга и рекламы Опыт работы в Zoon, 2GIS, Yandex, Avito, SkyEng, Biglion Наши преимущества: Зарплата без потолка (оклад 80 000 рублей + % от продаж группы) Не нужно самостоятельно искать клиентов и продавать В управлении небольшая команда 5–7 менеджеров Понятные показатели и прозрачная система мотивации Возможность напрямую влиять на доход через результат своей команды Корпоративный ДМС РЕСО с большим выбором клиник Комфортный и уютный офис рядом с метро Чкаловская Удобный график работы пн-пт с 9:00 до 18:00 или 10:00 до 19:00 Официальное трудоустройство с первого рабочего дня Молодой и дружный коллектив (средний возраст 30 лет и нет текучки) Опытные наставники (руководитель отдела продаж стоит у истоков компании) Развитие профессиональных компетенций и карьерный рост Веселые корпоративы и тимбилдинги Кухня с отличным кофе, чаем и снэками Если тебе нравится управлять людьми, видеть цифры, раскрывать потенциал менеджеров и повышать результат команды — будем рады познакомиться.