Менеджер по продажам вентиляции и кондиционирования (ОВиК)

Описание

ООО "Инженерно-строительная компания "Аврора” занимается проектированием, поставкой и монтажом систем вентиляции и кондиционирования. Работаем с частными и коммерческими объектами: квартиры и частные дома, офисы, рестораны, производственные помещения и другие объекты. Основной фокус — комплексная реализация инженерных систем «под ключ». В связи с развитием компании ищем менеджера по проектным продажам ОВиК. У нас нет холодных звонков и массового потока мелких заявок. Продажи преимущественно экспертные: заявки объёмные, требуют понимания технической части, умения разобраться в задаче клиента и предложить подходящее решение. Чем предстоит заниматься Работа с входящими заявками и текущей клиентской базой в CRM Битрикс24. Ведение полного цикла сделки — от первого обращения до заключения договора. Выявление потребности клиента и сбор исходных данных для расчёта. Проведение телефонных переговоров, встреч и выездов на объекты. Самостоятельный подбор типового оборудования и решений по стандартным задачам. Проработка сложных и нестандартных решений совместно с проектным отделом. Запрос цен и коммерческих условий у поставщиков оборудования и материалов. Подготовка коммерческих предложений на поставку, монтаж и реализацию систем вентиляции и кондиционирования. Презентация и защита коммерческих предложений перед клиентом. Ведение переговоров по стоимости, срокам и условиям реализации. Подготовка и заключение договоров. Развитие и поддержание отношений с действующими клиентами. Выполнение индивидуального плана продаж. Ведение сделок и отчётности в CRM Битрикс24. Кого мы ищем Нам нужен не просто менеджер по продажам, а специалист, который умеет продавать инженерные решения и понимает, что именно предлагает клиенту. Ожидаем: Опыт работы в сфере вентиляции и кондиционирования от 2 лет. Опыт проектных или технических продаж. Понимание основных типов систем вентиляции и кондиционирования. Умение самостоятельно подобрать типовое решение: сплит-систему, мультисплит, базовое вентиляционное оборудование и т.п. Понимание принципов монтажа и состава основных материалов. Умение работать с технической документацией, спецификациями и исходными данными. Уверенные навыки переговоров и презентации коммерческих предложений. Умение самостоятельно вести сделку и контролировать следующий шаг по клиенту. Умение выстраивать рабочие отношения с клиентами, проектировщиками и поставщиками. Уверенное владение ПК, Excel, Word. Опыт работы в CRM будет преимуществом. Для сложных технических решений менеджер работает совместно с проектным отделом — мы не ожидаем, что один человек будет самостоятельно проектировать систему. Что важно в работе Умение разобраться в задаче клиента, а не просто отправить ему прайс. Способность объяснить клиенту преимущества предлагаемого решения. Внимательность к деталям и договорённостям. Системность в ведении сделок. Ответственность за результат. Инициативность и самостоятельность. Что мы предлагаем Оклад 70 000–90 000 ₽ в зависимости от опыта, уровня самостоятельности и индивидуального плана продаж + бонусная часть по результатам месяца. Для менеджеров с более высокой зоной ответственности и более высоким планом продаж предусмотрен повышенный фикс. Совокупный доход действующих менеджеров — 140 000–150 000 ₽ в месяц. Работа преимущественно с входящими заявками — без холодных звонков. График работы 5/2, с 9:00 до 18:00. Официальное оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца. Комфортный и светлый офис, оборудованное рабочее место. Компенсация мобильной связи. Работа в CRM Битрикс24. Поддержка проектного отдела при проработке сложных решений. Обучение и повышение квалификации за счёт компании. Бесплатная парковка у бизнес-центра. Корпоративные мероприятия. Возможность профессионального роста в экспертных продажах и работе с более крупными проектами. Мы ищем человека, которому интересны не просто продажи, а инженерные системы, проекты и работа с реальными объектами. В сопроводительном письме кратко укажите ваш опыт в сфере ОВиК и с каким оборудованием и типами объектов вы работали.