Менеджер по продажам - Hunter (В2В, холодные продажи, производство)

Описание

«ПЕТРОПАК» — производственная компания с более чем 25-летним опытом на рынке картонной упаковки. Мы производим кашированную упаковку с печатью для российских компаний. В связи с развитием отдела продаж приглашаем менеджера по развитию B2B-клиентов. Нам нужен активный менеджер, готовый самостоятельно искать производственные компании, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности и доводить переговоры до заказа. Привлечённый клиент закрепляется за менеджером: вы самостоятельно ведёте и развиваете его, формируете собственную клиентскую базу и получаете доход в том числе от повторных заказов. Задачи• самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов;• формирование и развитие собственной клиентской базы;• изучение деятельности компаний и их потребности в упаковке;• холодные звонки, письма, переговоры и выход на ЛПР;• выявление потребностей и сбор информации для расчёта заказа;• подготовка коммерческих предложений совместно с технологами;• сопровождение сделки от первого контакта до запуска и отгрузки заказа;• дальнейшее ведение и развитие привлечённых клиентов;• увеличение продаж и валовой прибыли по своей клиентской базе;• ведение работы и договорённостей в CRM. Требования• опыт активных B2B-продаж;• опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;• уверенные навыки холодных звонков, переговоров и выхода на ЛПР;• готовность работать с длительным циклом сделки;• инициативность, системность и устойчивость к отказам;• ответственность за клиента и результат;• грамотная устная и письменная речь;• обучаемость и интерес к техническому производственному продукту;• готовность работать в CRM. Опыт продаж упаковки, полиграфии или работы с производственными компаниями будет преимуществом, но не является обязательным — продукту и специфике производства обучим. Мы предлагаем• официальное трудоустройство по ТК РФ;• фиксированный оклад — 103 500 ₽ до вычета НДФЛ;• процент от валовой прибыли по сделкам;• процент начисляется с момента размещения заказа в производстве — не нужно ждать оплаты клиента и отгрузки продукции;• средний совокупный доход менеджеров после выхода на плановые показатели — 180 000–250 000 ₽;• размер дохода не ограничен и зависит от результатов продаж и сформированной клиентской базы.• доход от повторных заказов привлечённых клиентов;• закрепление собственной клиентской базы за менеджером;• обучение продукту и технологии производства;• поддержку руководителя, технологов и производственных специалистов;• адаптацию на первоначальном этапе;• оборудованное рабочее место и парковку. График и место работы• пятидневная рабочая неделя (Пн-Пт с 09:00 до 18:00);• работа в офисе;• Санкт-Петербург, Красносельский район, Старо-Паново, ул. Рабочая, д. 7. Эта работа подойдёт тем, кто не ждёт готовых заявок, умеет самостоятельно находить клиентов и хочет сформировать собственный стабильный B2B-портфель.