Руководитель направления по работе с партнерами

Описание

Обязанности: Развитие партнерских отношений для увеличения выручки и привлечения новых клиентов Управление отношениями с партнерами: уровень вовлеченности, компетенций, ресурсов и мотивации партнеров Выстраивание отношений на всех уровнях Совместное планирование и запуск инициатив с партнерами: решения, отраслевые сценарии, совместные проект Ведение совместных продаж: помощь в пресейле и реализации проектов, координация между партнерами и внутренними командами. Согласование юридических, коммерческих и технических условий проектов Проведение совместных маркетинговых активностей (вебинары, мероприятия, PR) Оценка технологических трендов, сбор обратной связи от партнеров, участие в развитии продуктового портфеля. Требования:​​​​​​​ ​​​​​​​Опыт работы с партнерами от 2–3 лет Опыт в облачных провайдерах будет преимуществом Понимание принципов работы Co-Sell и Co-Marketing Глубокое понимание современных облачных продуктов и решений, способность вести экспертные обсуждения с техническими командами Навыки ведения переговоров на уровне принятия решений и выстраивание долгосрочных отношений Опыт командной работы, умение выстраивать эффективные процессы взаимодействия между подразделениями Аналитическое мышление, инициативность, самостоятельность, коммуникабельность Готовность к публичным выступлениям и активному нетворкингу на мероприятиях.