Менеджер отдела продаж

Описание

Альтаирика - Виртуальная энциклопедия Мы аккредитованная IT-компания с собственным ПО, входящим в реестр отечественного ПО. Резидент Сколково и МИК.С 2010г. мы специализируемся на детском дополнительном образовании. Мы выстроили крупнейшую в России сеть мобильных планетариев и создали Виртуальную энциклопедию Altairika (VR), которая дает возможность детям в любой точке мира получить доступ к качественному образованию.Через VR дети получают возможность отправиться в космос, увидеть красивейшие места планеты и побывать внутри человеческого организма.В нашей медиатеке более 180 фильмов развлекательно-образовательного характера на 22 языках.Наши франчайзи по всей стране и за рубежом специализируются на предоставлении услуг (проведение показов фильмов в VR-очках) в школах, лагерях, развивающих центрах и всевозможных детских мероприятиях. Отдел продаж занимается продажами франшиз и продуктов компании (ПО, напрямую/через интеграторов) в России и за рубежом (В2В).Текущая воронка: лид - разговор с потенциальным партнером по телефону - видео-встреча с потенциальным партнером - продажа демонстрационной версии франшизы - согласование договора - видео-встреча с руководителем компании (собеседование для потенциального партнера) - продажа франшизы. Онбординг для новых сотрудников отдела продаж будет проводить собственник компании Константин Урванцев Мы ожидаем от Вас: Выполнения KPI отдела по продажам Использования эффективной системы продаж Активной позиции в продажах Вам предстоит выполнять следующие задачи: Принимать и обрабатывать запросы клиентов (теплая база) Вести переговоры в том числе с зарубежными клиентами на английском языке, с пониманием кросс-культурной специфики деловых коммуникаций Выявлять возражения и демонстрировать преимущества сотрудничества с нашей компанией Составлять КП Вести переговоры и согласовывать условия сделок (презентация, фин. модель) Вести карточку клиента в Битрикс24 Анализировать рынок и конкурентов Участвовать в выставках, форумах, через нетворк выстраивать продажи Сопровождать сделку до поступления оплаты от клиента в полном объеме Необходимые навыки: Опыт в продажах от 5 лет (В2В в EdTech - преимущественно) Владение английским языком (разговорный английский) Умение оперировать цифрами, говорить на языке ROI, сроков окупаемости, сокращения издержек Понимание психологии людей, умение выявлять потребности клиента и находить решения, которые выгодны и клиенту, и компании (квалификация лида, установление контакта, выявление потребностей, работа с возражениями и закрытие сделки) Презентация себя, компании, продукта Способность быстро разбираться в продукте и рынке Ориентация на результат Умение выстраивать долгосрочные партнерства Способность быстро адаптироваться к меняющимся обстоятельствам, переключаться между разными задачами и находить нестандартные решения Самообучение + готовность к изучению нового Видеть возможности в продажах Мы предлагаем Вам: Работу в компании, которая меняет индустрию Возможность карьерного и профессионального роста Работу в компании, которая выходит на IPO Возможность получить опцион и акции компании Работу в дружном молодом коллективе, объединенном общими целями и задачами Участие в бизнес-мероприятиях + Нетворкинг (ФРИИ, Атланты, FranchCamp, Сколково, ВШЭ, крупные форумы и конференции) Тимбилдинги с выездами в красивейшие места России Возможность командировок, в том числе за рубеж (при желании) Стабильный доход, на который можно влиять Условия работы: График 5/2 с 10:00-19:00 Работа в офисе в центре города (Москва или Барнаул) Оплата: оклад + KPI / сдельная - обсуждается Испытательный срок - 3 месяца Онбординг и обучение на этапе знакомства с компанией и продуктом