Ведущий менеджер по работе с сетевыми клиентами Бренд

Описание

Обязанности: Комплексная ответственность за развитие продаж внутри канала сбыта, включая стратегию развития и планирование пошаговых действий на кратко и среднесрочную перспективу; Управление клиентскими отношениями: регулярное общение, решение проблем (логистика, качество), up-selling/cross-selling для расширения сотрудничества; мониторинг удовлетворенности; Поиск и квалификация лидов: анализ рынка, идентификация потенциальных клиентов (дистрибьюторы non food продукции, локальные сети), презентации продуктов (гигиена, ватно-целлюлозная продукция и т.д.) с учетом их нужд и ценовой волатильности; Ежемесячное, ежеквартальное, ежегодное прогнозирование продаж/распродаж/запасов на еженедельной основе. Анализ продаж и рынка: сбор данных по оборотам, конкурентам, трендам; подготовка отчетов, прогнозов; Мониторинг продаж, предложение мероприятий по улучшению продаж, подготовка презентаций по улучшениям показателей доходности по клиентам, Контроль исполнения бюджета по товарообороту и прибыли; Управление матрицей и распределением товарного запаса, контроль OOS, анализ загрузки ассортиментом; Формирование внутренней отчетности и подготовка еженедельных, ежемесячных отчетов для руководства; Самостоятельный ввод позиций, проведение ротаций и новых листингов; Ведение документооборота, документации, работа с дебиторской задолженностью; Контроль отгрузок товара, обеспечение документооборота; Контроль оплаты поставок и работа с дебиторской задолженностью; Поддержание конструктивных взаимоотношений с клиентами в режиме постоянного диалога; Достижение KPI: план продаж, количество контрактов, рост дистрибуции; самостоятельное планирование и отчетность. Требования: Высшее образование (экономика, маркетинг, торговля, менеджмент); Опыт работы от 3-5 лет Менеджером по продажам по работе с ключевыми клиентами (сети) и/или в управлении большими аккаунтами (Дистрибьюторами), на производственном предприятии в конкурентных нишах (non-food FMCG, гигиена, медицина) с высокой ценовой конкурентностью; Грамотный пользователь MS Office (Excel, PowerPoint, Access), 1С; Внимательность, ответственность, коммуникабельность, критическое мышление. Условия: Оформление по ТК РФ; График работы 5/2; Пакет лояльности: ДМС (включая стоматологию), корпоративное обучение английскому языку; Стабильная заработная плата, уровень дохода по результатам собеседования.