Менеджер по продажам электрооборудования

Описание

В компанию ООО "ЭнергоЭкспресс", занимающуюся строительством наружных инженерных электросетей (КЛ, ВЛ, монтаж КТП, ВРУ и тд.), требуется: Менеджер по продажам электрооборудования Обязанности: поиск новых клиентов по теплой и холодной базе; организация встреч для переговоров с клиентами на их территории (площадки промышленных предприятий, гражданские офисы), проведение презентаций, выявление потребностей, обоснование технических конкурентных преимуществ продукта, дальнейшее выстраивание коммуникаций; умение заключения сделок в условиях конкурентной борьбы на рынке; подготовка индивидуального технического задания для тендеров; взаимодействие с внутренним инженерным отделом для подготовки технического решения; взаимодействие с вспомогательными службами: производство, логистика, бухгалтерия, юр. отдел; формирование ТКП и дальнейшее обсуждение и продвижение его с клиентом, до момента закрытия сделки; сопровождение цикла сделки от КП до отгрузки и подписания закрывающих документов. Требования: высшее образование; обязательное знание промышленного рынка в части строительных и ремонтных подрядчиков и основных филиалов; дочерних обществ крупных промышленных компаний по направлениям электрооборудования и энергетики; наличие собственной клиентской базы; высокие навыки по переговорным процессам коммуникациям, быстро и аргументировано отрабатывать возражения по телефону (нам сейчас не надо, мне некогда, не мой вопрос, мы работаем с другими поставщиками и переговорном процессе, опыт холодных звонков и писем, умение читать техническую документацию; способность анализировать и сопоставлять техническую и коммерческую информацию, находить оптимальное решение под бюджет клиента; умение договариваться по предлагаемой сделке, определять цепочки принятия решений, выстраивание личного контакта с ЛПР; лидерские качества, парадигма победителя, который идет к результату; умение брать ответственность на себя. Условия: официальное трудоустройство зарплата состоит из: окладной части (по результатам собеседования)+премия, % от продаж; компенсация транспортных расходов, корпоративная мобильная связь; график работы: с 9-30 до 18-30, 5/2.