Менеджер по продажам

Описание

GS Labs (в составе холдинга GS Group) – центр исследований и разработок программных продуктов и потребительской электроники. Общее число сотрудников - около 300, включая головной офис в Санкт-Петербурге и распределенную команду по всей России. Ключевое направление деятельности – разработка и интеграция программно-аппаратных комплексов для цифрового телевидения и других интерактивных сервисов. Наши решения используются у крупнейшего российского оператора цифровой среды - Триколор, а также у других эфирных и кабельных операторов телевещания России и за рубежом. Проект: Мы запускаем новый амбициозный B2B-SaaS продукт для SMB-аудитории (малый и средний бизнес). Что предстоит делать Работать с базой потенциальных клиентов и поступающими обращениями Выходить на ЛПР через звонки, почту и мессенджеры Проводить первичные встречи и выявлять процессы, задачи и проблемы клиента Переводить демо-доступ в коммерческое использование Вести переговоры и согласовывать условия Поддерживать актуальность сделок и фиксировать договорённости в CRM Возвращаться к клиентам после отложенных решений Собирать обратную связь и передавать её продуктовой команде Участвовать в формировании позиционирования, сценариев продаж и отраслевых предложений Принимать участие в профильных конференциях и деловых мероприятиях Мы ожидаем Опыт B2B-продаж IT-, SaaS-/SMB- или digital-продуктов Умение проводить встречи с руководителями и другими ЛПР Умение выявлять потребности клиента и связывать их с возможностями продукта Опыт проведения презентаций, демонстраций или пилотных внедрений Понимание полного цикла B2B-сделки: от первого контакта до договора и оплаты Готовность работать с новым продуктом, у которого ещё формируются кейсы, позиционирование и устойчивый спрос Системность в работе с CRM, задачами и показателями продаж Умение самостоятельно планировать свою работу и соблюдать договорённости Грамотная устная и письменная коммуникация Будет плюсом Опыт работы с видеопродакшном, медиарынком, MarTech, EdTech или корпоративными коммуникациями Продажи решений для совместной работы, хранения контента или управления проектами Опыт взаимодействия с Enterprise-клиентами Опыт продаж продукта на ранней стадии или запуска нового направления Понимание процессов создания, согласования и передачи видеоконтента