Менеджер по продажам IT продукт, B2B
Описание
Мы молодая IT компания, создавшая крутейший сервис управления бизнес процессами в сфере МаркетПлейсов и не только. В данный момент мы произвели успешный релиз нашего первого продукта и открываем вакансию менеджера по работе с клиентами! Мы ищем не оператора колл-центра и не человека, который «просто обзванивает базу». Нам нужен хищник в продажах — человек, который любит деньги, соревнование и результат. Тот, кто получает удовольствие от момента, когда из холодного «нам ничего не нужно» делает нормальный диалог, а из диалога — встречу или продажу. Если после 10 отказов тебе хочется сделать ещё 20 звонков — нам по пути. Чем предстоит заниматься Совершать 30–50+ исходящих звонков в день по целевой базе клиентов. Самостоятельно выходить на собственников, руководителей и ЛПР. Быстро выявлять потенциального клиента и понимать его бизнес-контекст. Выяснять боли и проблемы клиента в области продаж, аналитики, управления и операционной эффективности. Проводить первичную презентацию SaaS-сервиса и формировать интерес к продукту. Назначать качественные демонстрации/встречи для менеджеров по продажам. Самостоятельно доводить перспективных клиентов до следующего этапа воронки. Работать с возражениями: «дорого», «у нас уже есть сервис», «нам не нужно», «пришлите информацию», «нет времени» и т.д. Повторно связываться с клиентами, которые не приняли решение с первого контакта. Вести CRM и фиксировать результаты каждого контакта. Выполнять и перевыполнять план по количеству контактов, встреч и продаж. Постоянно тестировать новые скрипты, заходы и формулировки. Анализировать собственную конверсию и искать способы её увеличить. Что для нас особенно важно 1. Агрессивная энергия в хорошем смысле Ты не ждёшь, пока клиент сам заинтересуется. Ты создаёшь интерес. Не боишься первым позвонить, первым задать неудобный вопрос, первым предложить решение и сделать повторный контакт. 2. Устойчивость к отказам Отказ — это не поражение. Это часть статистики. Если после: «Нет, нам неинтересно» ты думаешь: «Окей. Следующий» — отлично. Если после 5 отказов ты теряешь мотивацию — эта работа тебе не подойдёт. 3. Амбициозность Нам нужны люди, которые хотят зарабатывать существенно выше среднего и готовы ради этого много работать. Для нас важнее не текущая зарплата кандидата, а его желание стать человеком, который стабильно делает результат. 4. Умение говорить Ты умеешь: быстро устанавливать контакт; говорить уверенно; задавать вопросы; слушать; убеждать; удерживать внимание; импровизировать, а не просто читать скрипт. 5. Коммерческое мышление Ты понимаешь: клиент покупает не сервис — клиент покупает решение своей проблемы. Поэтому вместо: «У нас есть аналитика с 50 показателями...» ты способен сказать: «А сколько денег вы сейчас теряете из-за того, что не понимаете, какие товары реально зарабатывают деньги?» Будет большим плюсом Опыт холодных B2B-продаж. Опыт продаж SaaS. Опыт работы с предпринимателями и собственниками бизнеса. Опыт продаж сервисов для маркетплейсов. Понимание Wildberries / Ozon. Опыт работы с CRM. Опыт выполнения KPI в продажах. Собственная клиентская база. Нам НЕ нужен оператор колл-центра, который просто читает скрипт; человек, который боится звонить незнакомым людям; «мне комфортнее переписываться»; человек, который тяжело переживает отказы; сотрудник, которому постоянно нужно напоминать, что нужно сделать; человек, который считает 30 звонков в день тяжёлой нагрузкой; тот, кто ищет работу исключительно «с 10 до 18 и без стресса». Идеальный кандидат Ты приходишь утром и думаешь не: «Сколько сегодня нужно сделать звонков?» а: «Сколько денег я сегодня заработаю?» У тебя есть азарт. Ты любишь соревнование. Ты спокойно относишься к отказам. Тебе нравится убеждать людей. Ты хочешь расти в продажах и зарабатывать больше. И ты понимаешь простую вещь: результат в продажах — это не талант. Это количество правильных действий × качество каждого действия. Наш подход Мы дадим тебе: продукт, который действительно решает бизнес-задачи; целевую базу; CRM; обучение продукту и продажам; скрипты и лучшие практики; понятную систему KPI; прозрачную мотивацию; возможность быстро вырасти до сильного sales-менеджера. Если ты считаешь, что умеешь продавать — докажи это. На собеседовании будет короткое практическое задание: холодный звонок собственнику бизнеса. Нам интереснее увидеть тебя в деле, чем читать красивое резюме. И САМОЕ ГЛАВНОЕ! У нас нет РОПА, нет KA менеджеров, у нас есть только ТЫ, следовательно все эти вакансии для тебя открыты в ближайшее время, так как только из своих ребят мы будем формировать команду!