Руководитель проектов по экосистеме управления организации продаж регионального гос. сектора

Описание

Команда Северо-Западного банка приглашает профессионала, который будет развивать продажи цифровых решений для клиентов регионального государственного сектора Северо-Западного Федерального округа Основная задача — находить новые возможности для бизнеса, формировать комплексные решения под задачи регионов и развивать проекты от идеи и первых переговоров до коммерческой реализации. В портфеле - широкий спектр цифровых и технологических решений экосистемы Банка, включая продукты на базе искусственного интеллекта.Обязанности выстраивать и развивать отношения с клиентами регионального государственного сектора, в том числе с руководителями органов власти и ключевыми лицами, принимающими решения выявлять потребности клиентов и формировать под них комплексные предложения из продуктов и сервисов экосистемы Банка инициировать и развивать крупные и индивидуальные проекты, участвовать в структурировании сложных сделок продвигать цифровые решения различного профиля, включая продукты в области искусственного интеллекта, Big Data, автоматизации и платформенных сервисов совместно с продуктовыми и техническими командами формировать решения под конкретные задачи заказчиков проводить встречи, презентации и стратегические сессии с представителями органов власти по вопросам цифровизации и внедрения технологий искусственного интеллекта анализировать социально-экономическое развитие регионов, государственные программы, планы цифровизации, конкурентную среду и искать новые возможности для развития бизнеса взаимодействовать со смежными подразделениями банка и дочерними компаниями. Требования высшее образование опыт успешных B2GB-продаж, развития ИТ-бизнеса или реализации комплексных проектов в государственном секторе от 3 лет опыт взаимодействия с органами государственной власти, региональными заказчиками или крупными организациями государственного сектора хорошее понимание современных цифровых технологий и IT-решений понимание возможностей искусственного интеллекта и генеративного ИИ, способность видеть применимые для госсектора уверенное практическое использование AI-инструментов в повседневной работе умение разбираться в сложных продуктах, быстро погружаться в новые направления и переводить технологические возможности в понятную ценность для клиента сильные коммуникативные, переговорные и презентационные навыки способность самостоятельно развивать отношения с клиентами и доводить инициативы до конкретных проектов и сделок знание особенностей закупочных процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ Будет преимуществом: опыт реализации крупных IT- или цифровых проектов в регионах опыт работы с решениями на базе генеративного ИИ понимание процессов формирования государственных региональных программ и бюджетов наличие устойчивых деловых контактов в органах власти и организациях государственного сектора. Условия работу в команде высококвалифицированных специалистов официальное оформление с первого дня оклад, квартальная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты возможность влиять на свой доход программа адаптации и помощь руководителя на старте работа со всеми отраслями бизнеса и широкая линейка продуктов расширенный ДМС и льготное страхование для семьи уникальная система обучения Сбера для карьерного развития и роста корпоративная пенсионная программа бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ рабочее место: г. Санкт-Петербург, ул. Красного Текстильщика, д.2.