Руководитель отдела продаж

Описание

Ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет выстроить и систематизировать продажи бренда, усилить команду и увеличить выручку.Что важноНам нужен человек с опытом управления продажами в премиальном сегменте, который умеет не только контролировать менеджеров, но и сам понимает, как продавать красивый, эмоциональный и статусный продукт.Особенно будем рады кандидатам с опытом работы в направлениях:посуда и фарфор;предметы интерьера и декора;товары для дома;luxury / premium retail;сервировка и товары для гостеприимства;мебель, текстиль, интерьерные бренды;подарки премиального сегмента.Будет большим преимуществом опыт работы с фарфором или посудой, в том числе в таких компаниях, как «Императорский фарфор» и других брендах аналогичного направления.ЗадачиУправление отделом продаж и постановка планов;Разработка и внедрение системы продаж;Управление воронкой и конверсией;Контроль выполнения планов менеджерами;Анализ продаж, среднего чека, повторных покупок и ключевых показателей;Работа с CRM и контроль качества ведения клиентов;Обучение и мотивация менеджеров;Участие в подборе сотрудников отдела продаж;Разработка скриптов, стандартов коммуникации и регламентов;Контроль работы с постоянными и VIP-клиентами;Развитие повторных продаж и клиентской базы;Работа с B2B-направлением: дизайнеры, декораторы, рестораны, отели, корпоративные клиенты;Участие в формировании коммерческих предложений и акций;Взаимодействие с собственником бренда и другими подразделениями;Регулярная аналитика и отчётность по продажам.Что мы ждём от кандидатаОпыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет;Подтверждённый опыт роста продаж;Опыт управления командой;Системное мышление и сильные управленческие навыки;Умение работать с цифрами и показателями;Отличные коммуникативные навыки;Умение продавать через ценность продукта, а не только через скидку;Понимание особенностей премиального клиента;Высокий уровень сервиса и культуры общения.Отдельно приветствуется насмотренность в эстетике, интерьерах, сервировке и культуре гостеприимства.Что предлагаемРабота с развивающимся премиальным брендом;Прямое взаимодействие с собственником;Возможность реально влиять на развитие отдела и бизнеса;Свобода в создании системы продаж;Возможность выстроить собственную команду;Оклад + KPI / процент от выполнения плана;График и формат работы обсуждаются с кандидатом.Если вы работали с фарфором, посудой, интерьером или премиальными товарами и умеете превращать интерес клиента в системные продажи — будем рады познакомиться.