Директор по продажам

Описание

О компании «Сибирский Банный Чан» Мы — компания, которая создала новый мировой рынок и меняет культуру отдыха. Мы выпускаем уникальный запатентованный продукт, который дарит людям здоровье, эмоции и новые ощущения от парения на открытом воздухе в любое время года. За 9 лет из небольшой мастерской мы выросли в №1 производителя банных чанов в мире. Наши факты говорят сами за себя: 🏆 Более 17 000 изделий, доставленных клиентам в 40+ стран мира. 🏭 Собственное современное производство площадью 9500 м² в Новосибирске. 💡 65 патентов и 25 товарных знаков на уникальные конструктивные решения. 🤝 Команда из 200+ профессионалов, которым мы гарантируем стабильную загрузку без сезонных простоев. Мы переросли стадию стартапа и строим системный бизнес, где ценят мастеров своего дела. В ВАШИ ОБЯЗАННОСТИ БУДЕТ ВХОДИТЬ: Управление выполнением плана продаж — декомпозиция целей по деньгам, сделкам и поступлениям, контроль план/факт на уровне отдела и каждого менеджера. Руководство командой (РОПы, помощники, группы, менеджеры отдела продаж), проведение планерок и разборов, контроль соблюдения скриптов и стандартов ведения CRM, аудит качества, работа с отстающими. Управление юнит-экономикой — контроль и улучшение ДРР, CAC, конверсий, среднего чека, анализ и корректировка системы скидок, формирование регулярной отчетности для руководства (воронка, рентабельность, KPI). Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом (акции, аналитика), производством и КБ (сопровождение нестандартных заказов, запуск новых продуктов), а также с HR (найм и обучение). Разработка и контроль системного анализа по продажам, внедрение стандартов и процессов, обеспечивающих прогнозируемый результат, а не разовое решение проблем. Требования к кандидату: Опыт управления отделом продаж от 3 лет (руководство РОПами — преимущество) в производственных или проектных компаниях со сложной/нестандартной продукцией. Глубокое понимание воронок продаж и юнит-экономики (ДРР, CAC, LTV), уверенное владение Excel, CRM и BI для работы с данными и принятия решений. Навык построения системных и масштабируемых процессов продаж, а не оперативного «тушения пожаров» — фокус на прогнозируемости и стабильном результате. Наши условия работы: Интересный и востребованный продукт, не имеющий сезонности; Возможность профессиональной реализации и развития; Возможность влиять на результаты компании и её рост; Прямое взаимодействие с первыми лицами компании; Профессиональная большая команда.