Менеджер по продажам B2B IT- и инженерных решений

Описание

КрасИнтегра - IT-компания, которая разрабатывает и внедряет комплексные технологические решения для бизнеса и промышленных объектов. Мы работаем не только с программными продуктами. Наши проекты находятся на стыке IT, связи, автоматизации и инженерной инфраструктуры - в том числе на удалённых и сложных объектах. Среди направлений компании: разработка и внедрение программных решений и корпоративных информационных систем; автоматизация бизнес-процессов и интеграция информационных систем; IT-инфраструктура, серверные и сетевые решения; системы связи для предприятий и удалённых объектов; решения на базе LTE, оптических сетей и базовых станций; солнечная энергетика, электротехническое оборудование и системы электроснабжения; техническая поддержка, ремонт и сервисное обслуживание оборудования; комплексные проекты, объединяющие программную, телекоммуникационную и инженерную части. Мы ищем менеджера, который сможет находить задачи бизнеса и продавать не отдельное оборудование или услугу, а подходящее клиенту решение. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать новых B2B-клиентов. Работать с предприятиями, промышленными объектами и корпоративными заказчиками. Выявлять реальную потребность клиента: что требуется, где, для чего и какой результат должен получить бизнес. Проводить первичные переговоры и встречи с заказчиками. Выходить на лиц, принимающих решения, и развивать отношения с клиентами. Презентовать продукты, услуги и технологические возможности "КрасИнтегры". Совместно с техническими специалистами формировать варианты решения задачи клиента. Привлекать к проработке сделки бизнес-аналитиков, инженеров, разработчиков, руководителей проектов и других экспертов компании. Организовывать обследование объекта и сбор исходных данных, если это необходимо для подготовки решения. Формировать и презентовать коммерческие предложения. Согласовывать с заказчиком состав решения, этапы реализации, сроки и стоимость. Вести сделку от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в реализацию. Развивать существующих клиентов: выявлять новые потребности и предлагать дополнительные продукты и услуги компании. Вести клиентскую базу, сделки и результаты работы в CRM. Выполнять индивидуальный план продаж. Что мы ожидаем: Опыт работы в B2B-продажах от 1 года. Умение вести переговоры и работать с корпоративными клиентами. Способность не просто принимать запрос клиента, а задавать вопросы и разбираться в его реальной потребности. Умение работать с длинным циклом сделки и несколькими участниками со стороны заказчика. Навыки подготовки и презентации коммерческих предложений. Умение работать с возражениями и доводить сделки до результата. Грамотную устную и письменную речь. Самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат. Готовность разбираться в технических продуктах и решениях. Будет преимуществом: Опыт продаж IT-, телекоммуникационных, инженерных или инфраструктурных решений. Опыт проектных продаж. Работа с промышленными предприятиями. Понимание IT-инфраструктуры, автоматизации, связи или инженерных систем; опыт работы в CRM. Глубоких технических знаний по всем направлениям на старте не требуется - для технической проработки сделки менеджер может привлекать профильных специалистов компании. Но важно интересоваться технологиями и уметь понять задачу клиента настолько, чтобы правильно организовать дальнейшую работу команды. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании (ипотека под 6%). Стабильный оклад и прозрачную систему бонусов по результатам продаж (оклад 60 т.р.). Реальные B2B-проекты, в которых можно продавать как отдельные услуги, так и комплексные технологические решения. Обучение продуктам, услугам и направлениям компании. Поддержку технических специалистов при подготовке и проведении сделок. Возможность подключать к переговорам инженеров, разработчиков, бизнес-аналитиков и руководителей проектов. Возможность влиять на формирование решения под клиента, а не продавать только готовый типовой продукт. Комфортный офис с зоной отдыха и лаундж-зоной на крыше. Необходимую технику и корпоративную связь. Открытое руководство и возможности профессионального, карьерного и финансового роста. Бесплатные обеды. Страховка от клещей. Корпоративные мероприятия за счет работодателя ( День металлурга, системного администратора, программиста, Новый год). Бесплатные новогодние подарки взрослые и детские. Премии годовые, полугодовые, разовые ( по результатам работы). Дружный коллектив. Ждём тебя наш кандидат!:)