SMM-менеджер
Описание
Семена Групп развивает направление нейтральных подарков на основе семян: простых, но с душой и смыслом и оригинальных поздравлений с ДР, поздравить коллегу-начальнику, с НГ/8 Марта и другими праздниками. Ищем специалиста, который хочет расти в digital-продажах и маркетинге. Нам подойдёт человек с начальным, но уже ненулевым опытом, который ищет возможность проявить себя, получить реальные навыки и построить карьеру. Основной фокус позиции — развитие продаж через собственный сайт компании. Что предстоит делать Работа с сайтом и продажами Разработать и реализовать стратегию развития продаж через сайт. Продумывать логику пути покупателя: от первого касания до оформления заказа. Тестировать разные форматы подачи товаров, акций, наборов и комплектов. Анализировать поведение пользователей, конверсию, средний чек и другие показатели. Предлагать и внедрять изменения, которые увеличивают количество заказов и средний чек. Собирать и анализировать обратную связь покупателей для улучшения продукта и сервиса. Лидогенерация и привлечение трафика Разрабатывать и тестировать каналы привлечения трафика на сайт. Участвовать в настройке и оптимизации рекламных активностей, которые ведут на сайт. Продумывать механики, которые стимулируют посетителя оставить заявку и/или оформить заказ. Работать над увеличением конверсии из посетителя в покупателя. Предлагать новые гипотезы по привлечению аудитории и повышению эффективности каналов. Работать над увеличением/увеличивать % повторных заказов одним покупателем Перспективные направления/будущие этапы Увеличение среднего чека за счёт продаж наборов и комплектов: продумывание логики сборки, упаковки, подачи и продвижения комбо-предложений. Разработка и запуск подписочной модели: регулярные поставки товаров по подписке, формирование лояльной базы клиентов, работа с удержанием и повторными покупками. Развитие направления франшизы: в более отдалённой перспективе — участие в разработке и продвижении франшизной модели для партнёров в других городах и регионах. Главные цели позиции Развить продажи через собственный сайт компании. Обеспечить стабильный поток заявок и заказов из внешних каналов. Повысить средний чек В перспективе — запустить и развить подписочную модель продаж. В долгосрочной перспективе — участвовать в развитии франшизного направления. Как будем оценивать результат Ключевые показатели на старте: количество заказов через сайт; количество целевых обращений и заявок; конверсия из посетителя в покупателя; стоимость привлечения клиента; средний чек; количество протестированных гипотез; выявленные рабочие форматы подачи товаров и продвижения. Мы ожидаем не просто активность, а понятные выводы: что сделали, какой получили результат и что будем менять дальше. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который: имеет начальный, но уже ненулевой опыт в SMM, digital-маркетинге, продажах или смежных областях; хочет развиваться, учиться и брать на себя ответственность за результат; понимает основы B2C-продаж и поведения покупателей; умеет писать понятные тексты и формулировать мысли; способен самостоятельно планировать задачи и соблюдать договорённости; готов разбираться в продукте, анализировать данные и делать выводы; не боится тестировать новые идеи и учиться на ошибках; Что предлагаем Удобный гибридный график: работа из дома и офиса. Офис в Москве, в 5 минутах от метро Строгино. Высокая самостоятельность и свобода в выборе инструментов и решений. Прямое взаимодействие с генеральным директором Высокая автономность – возможность реализовывать свой потенциал и свои самые смелые эксперименты и мысли Возможность напрямую влиять на продукт, маркетинг и продажи. Высокий процент за выполнение плана по лидам. 10% от суммы контракта без НДС за продажи привлечённым клиентам. Удобный график выплат: 2–4 раза в месяц. Возможность выстроить направление продаж через сайт практически с нуля. Реальный карьерный рост: от специалиста до руководителя направления. Работа с необычным продуктом, который легко раскрывать через эмоции, истории и реальные сценарии использования. Условия Формат: гибридный, Москва. Локация офиса: район метро Строгино. Занятость: обсуждается с подходящим кандидатом. Доход: фиксированная часть + бонус за выполнение плана по лидам + 10% от суммы контрактов без НДС по привлечённым клиентам. Выплаты: 2–4 раза в месяц. Уровень дохода обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта, портфолио и готовности отвечать за результат. Как откликнуться В отклике напишите: Где и какие проекты вы продвигали или в каких участвовали. Какие результаты можете подтвердить: заявки, продажи, конверсия, рост показателей или другие метрики. Что конкретно делали/сделали именно Вы. Почему вам интересна эта вакансия и что вы хотите получить от работы. Как бы Вы развивали продажи нейтральных подарков на основе семян через сайт.