Руководитель отдела продаж | Head of Sales

Описание

IGM — одно из крупнейших игровых медиа России и СНГ с аудиторией более 6 миллионов подписчиков. Одно из наших ключевых направлений - креативное агентство полного цикла. Мы разрабатываем для брендов комплексные рекламные решения: специальные проекты, digital-кампании, influencer marketing, интеграции, контент и мероприятия, помогая эффективно работать с одной из самых вовлеченных аудиторий на рынке. Сегодня направление активно развивается, поэтому мы усиливаем коммерческую команду руководителем отдела продаж. Чем предстоит заниматься Вы будете отвечать за коммерческий результат направления и развитие команды продаж. Основные задачи: выполнение плана продаж и рост выручки; управление командой (2 Hunter и Account Manager) с последующим масштабированием; участие в конференциях и фестивалях; личное ведение ключевых клиентов и сложных переговоров с ЛПР; развитие воронки продаж, прогнозирование и контроль CRM; проведение регулярного менеджмента: планерки, встречи 1:1, развитие сотрудников; участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров; развитие коммерческих процессов и поиск новых точек роста. Наши ожидания Мы ищем руководителя, который умеет добиваться результата в сложных B2B-продажах и готов брать ответственность за коммерческие показатели. Для нас важно: опыт управления продажами в сферах digital, media, рекламы, маркетинговых или event-услуг; успешный опыт личных продаж и переговоров с ЛПР; опыт управления командой через показатели, регулярный менеджмент и аналитику; понимание работы CRM, воронки продаж и прогнозирования; подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж. Что вы получите Эта роль подойдет руководителю, которому интересно влиять не только на выполнение плана, но и на развитие бизнеса. Вы получите возможность: отвечать за продажи одного из ключевых направлений компании; участвовать в развитии коммерческой стратегии; внедрять собственные подходы к управлению продажами; работать с сильным продуктом и известным брендом; вести переговоры с крупными клиентами и реализовывать комплексные проекты. Также мы предлагаем: конкурентную систему дохода: оклад + KPI + квартальные и годовые бонусы; оформление по ТК РФ; современный офис в 10 минутах от метро «Московская»; график 5/2 с гибким началом рабочего дня (с 9:00 до 11:00). Если вам интересно не просто управлять отделом продаж, а влиять на развитие коммерческого направления, выстраивать сильную команду и видеть результат своей работы в росте бизнеса - будем рады познакомиться.