Менеджер по продажам (телефонные продажи, B2B, Охрана труда)

Описание

Компания "Труд-Экспертиза" с 2012 года предоставляет комплексные услуги в сфере охраны труда. Мы компетентны в решении вопросов по производственному и экологическому, радиологическому контролю, специальной оценке условий труда (СОУТ), оценке профессиональных рисков, аутсорсингу и обучению по охране труда(свой Учебный Центр). Сегодня мы - одна из лидирующих компаний на российском рынке в этой нише. У нашей компании нет отраслевых ограничений - мы работаем с любыми организациями, где есть наёмные работники. И это очень упрощает задачу менеджера: не нужно искать "свою" нишу или бояться, что тема окажется сложной. В основе всех наших услуг лежит федеральный закон, который един для всех. Мы просто помогаем работодателю исполнить то, что он обязан сделать, но не может выполнить без профильных специалистов. Вам не придётся "подбирать ключи" к разным отраслям - достаточно знать базовые сценарии, а их мы научим за первую неделю. Для усиления отдела продаж мы ищем менеджера по продажам. Мы готовы рассматривать как опытных B2B-переговорщиков, так и новичков без опыта в охране труда - при условии, что вы не боитесь системной работы и спокойно относитесь к высокому проценту отказов. Особенность нашей услуги: она обязательна для всех юридических лиц (426-ФЗ). Периодичность - раз в 1-3 года. Именно поэтому один клиент может возвращаться к нам снова и снова. Конверсия из звонка в заявку составляет 5-7%, и это норма для нашей сферы. Важно понимать: даже если клиент не покупает сегодня, вы собираете данные, которые пригодятся через полгода, или узнаёте, что он не может провести СОУТ самостоятельно - это ваша будущая сделка. Мы не переманиваем менеджеров, но к нам часто приходят от конкурентов и остаются надолго. Текучка низкая, коллектив молодой и дружный, руководители лояльные. Обязанности: Телефонные продажи услуг по охране труда Работа с актуальной клиентской базой, её развитие и актуализация Самостоятельный поиск новых лидов через открытые источники (ЕГРЮЛ, данные о проверках, контракты). Да, есть и своя база, но эффективность увеличивается при точной обработке. Предварительный экспресс-анализ компании перед звонком (наличие СОУТ, сроки, отраслевые риски) Проведение деловых переговоров и презентация наших решений Мониторинг рынка и конкурентной среды Сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора и контроля оплаты Требования: Высшее или среднее специальное образование (техническое, юридическое, экономическое - приветствуется, но не обязательно) Опыт в продажах B2B будет преимуществом, но мы готовы обучать новичков с активной жизненной позицией Уверенное владение ПК и базовое знание CRM (например, Битрикс24) - плюс, обучим в случае необходимости(не сложно) Грамотная устная и письменная речь Готовность совершать 30-60 контактов в день и спокойно относиться к отказам Умение слушать, задавать вопросы и переводить разговор в плоскость выгоды для клиента, а не цены Стрессоустойчивость(специально вставил, что бы Вы прочитали, но работа без стресса) и системное мышление Условия: Стабильную компанию с прозрачной системой мотивации Высокий доход: оклад 45 000 руб. + от % с продаж. Реальный ежемесячный доход успешных менеджеров - от 55 000 до 200 000 руб. Честно, без потолка Полную выплату оклада на период обучения (до 2 недель), даже если вакансия вам не подойдёт Работу в просторном светлом офисе с кухней, кофемашиной и зоной отдыха с массажным креслом Оформление по ТК РФ, график 5/2 с 8:00 до 17:00 Обучение специфике охраны труда и производственного контроля с разбором реальных звонков и возражений Работа в молодом дружном коллективе в прогрессивно развивающейся компании; Обучение специфике услуг охраны труда и производственного контроля; Оформление по ТК РФ; 5/2; с 8.00 до 17.00; Лояльные руководители. Ключевые навыки, которые мы ценим: Холодные звонки и телефонные переговоры Работа с текущей базой клиентов Поиск и привлечение клиентов через открытые данные Ведение переговоров и отработка возражений Планирование продаж и выполнение плана по активности Заключение договоров и документооборот Эта вакансия для вас, если: Если вы готовы погрузиться в новую сферу - мы не ждём от вас готового знания нормативов в первый день. Мы даём чёткую систему: разбираем логику услуги, учим слышать потребности клиента, показываем, как строится разговор. Вы быстро освоитесь, а дальше останется только работать с возвратными клиентами - они приходят снова и снова, потому что услуга обязательна по закону. Вы понимаете, что 7% конверсии - это не провал, а статистика, и умеете работать на долгую дистанцию Вы хотите стабильности и предсказуемого дохода, а не "качелей" от сделки к сделке Вы устали от агрессивных продаж и хотите продавать действительно нужную услугу, за которую компании могут получить штрафы до 200 000 руб., если её не провести Мы ждём ваше резюме. Приходите на собеседование - мы расскажем, как именно строится работа, покажем реальные цифры и познакомим с командой. Даже если после обучения мы поймём, что это не ваше, вы получите оклад сполна и честную обратную связь.