Менеджер по продажам B2B (дорожное строительство)

Описание

ООО «НЭЙМС» более 15 лет занимается дорожным строительством, ремонтом и благоустройством объектов в Москве и Московской области. У компании есть действующее производство, сформированные строительные команды, опыт крупных контрактов и возможность быстро мобилизовать необходимые ресурсы под объект.Сейчас мы создаём отдельное коммерческое направление и ищем не классического руководителя, который будет управлять чужими руками, а сильного предпринимательского менеджера, готового самостоятельно построить продажи с нуля. Ваша основная задача — находить коммерческих заказчиков и доводить сделки от первого контакта до подписанного договора и поступления аванса. Кого мы ищемНам нужен самостоятельный человек с высокой энергией, коммерческим мышлением и желанием со временем вырасти в руководителя направления. На первом этапе вы будете самостоятельно: изучать рынок и выбирать приоритетные сегменты; формировать базы заводов, складов, логистических комплексов, девелоперов, торговых центров и управляющих компаний; находить собственников и технических ЛПР; совершать холодные звонки и проводить переговоры; обрабатывать входящие и возвращать старые заявки; организовывать встречи и выезды на объекты; координировать замеры и подготовку смет; презентовать и защищать коммерческие предложения; отрабатывать возражения; сопровождать договор и доводить клиента до аванса; вести CRM и еженедельную аналитику воронки; тестировать каналы привлечения вместе с маркетологами и подрядчиками. Мы не ищем человека, который только ставит задачи маркетологам и менеджерам. Нам нужен тот, кто вначале способен своими руками подтвердить каналы продаж и получить первые результаты, а затем построить и возглавить команду. Что важно опыт активных B2B или проектных продаж; опыт работы со сложным продуктом или услугой; подтверждённые сделки и понятные цифры прошлых результатов; умение самостоятельно выходить на ЛПР; готовность к холодному поиску и регулярным повторным касаниям; способность работать с техническими специалистами, сметами и договорами; обязательное ведение CRM; готовность ездить на объекты по Москве и Московской области; работа преимущественно из московского офиса; желание вырасти до руководителя коммерческого направления. Преимуществом будет опыт в дорожном строительстве, генподряде, благоустройстве, строительных материалах, промышленном оборудовании, инженерных системах, девелопменте или работе с заводами и складскими комплексами.Что мы предлагаем уровень заработной платы до 580 000 руб. (оклад+KPI) возможность с нуля построить новое направление внутри действующей строительной компании; прямую работу с собственником; быстрые управленческие решения; доступ к производству, сметчикам, юристам и техническим специалистам; фиксированный оклад и прозрачную переменную часть от фактически полученной прибыли; отсутствие потолка по доходу; возможность сформировать собственную команду после подтверждения работающей модели; карьерный рост до руководителя коммерческого направления; комфортный офис рядом с метро Маяковская; график работы 5/2 с 09:00 до 18:00; техническую поддержку со стороны ПТО, производственного отдела; формат работы офис + разъездной; CRM, корпоративную связь и необходимые инструменты для продаж. уровень оклада и KPI обсуждаются индивидуально. В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на четыре вопроса: Какой самый крупный B2B-контракт вы закрыли лично? Какой был средний чек и цикл сделки? Каким образом вы самостоятельно находили новых клиентов? Что вы сделаете в первые десять рабочих дней, если получите минимум ресурсов и пока не будете иметь подчинённых? Отклики без конкретных цифр и описания личного вклада рассматриваться не будут.