CEO / Генеральный директор нового бизнеса — комплексное оснащение коммерческих объектов

Описание

Мы создаём компанию по комплексному оснащению коммерческих и общественных объектов на базе ресурсов действующей торгово-производственной группы компаний. Ищем руководителя, который сформирует новый бизнес. Эта роль для человека, который уже умеет строить сложные B2B-продажи и хочет перейти от управления отдельным направлением к полной ответственности за бизнес. В результате должен появиться самостоятельный бизнес с подтверждённой экономикой и понятной моделью дальнейшего масштабирования. О проекте Мы планируем работать с девелоперами, собственниками объектов, генеральными подрядчиками, fit-out компаниями, управляющими компаниями, гостиничными операторами, корпоративными и государственными заказчиками. Часть продуктового предложения для комплексного обеспечения объектов производятся внутри группы компаний. Остальные позиции будут формироваться за счёт существующих и новых российских и зарубежных производителей и поставщиков. Наша цель — не продавать отдельную товарную категорию, а становиться для клиента единым партнёром по комплектации проекта. Основные задачи: 1. Проанализировать рынок, потребности клиентов, сформировать бизнес-план и карту развития проекта. 2. Сформировать продуктовый портфель из текущей товарной матрицы и с привлечением сторонних поставщиков/производителей. 3. Определить оргструктуру, собрать команду и выстроить ее работу. 4. Регламентировать и систематизировать работу с поиском и реализацией проектов. 5. Построить систему управления бизнесом. 6. Вывести бизнес к первым крупным заказам и лично участвовать в их привлечении. 7. Обеспечить постоянный и контролируемый поток заказов, за счет понимания точек входа в различные проекты и работы с тендерами. Что мы считаем успехом первого года: 1. Сформирована проектная воронка и заключены первые крупные контракты. 2. Компания получает выручку и валовую прибыль. 3. Созданы команда, процессы, продуктовый портфель, CRM и коммерческая система. 4. Понятно, как масштабировать успешную бизнес-модель. Для нас важны: - Практический опыт сложных проектных B2B-продаж и длинного цикла сделки. - Личный опыт привлечения и развития крупных клиентов. - Умение самостоятельно выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента. - Понимание и применение точек входа в проекты разной направленности. - Опыт взаимодействия с архитекторами, проектировщиками, девелоперами, подрядчиками или другими участниками проектного рынка. -Опыт построения и управления коммерческой командой. - Опыт работы через CRM, pipeline и прогнозирование продаж. - Предпринимательский подход и готовность лично участвовать в запуске бизнеса. Будет плюсом: - Опыт запуска нового бизнеса или коммерческого направления с нуля. - Сильная профессиональная сеть среди заказчиков, девелоперов, архитекторов, коммерческих и гос. подрядчиков. - Опыт формирования продуктового портфеля. - Опыт управления P&L бизнеса или направления. - Опыт коммерческих и государственных тендеров. - Опыт работы в сферах: комплексного оснащения объектов, fit-out, интерьерных и строительных решений, оборудования коммерческой недвижимости и HoReCa. Вы начинаете не с пустого листа: За новым бизнесом стоят ресурсы действующей группы: - собственное производство и поставщики по части товарных направлений; - существующая инфраструктура и компетенции группы компаний; CEO получит полномочия формировать команду, коммерческую систему, продуктовый портфель и процессы компании в рамках согласованной стратегии и бюджета. Условия: Конкурентный фикс + KPI за выполнение показателей + премия от результатов компании.