Специалист по развитию бизнеса и писку клиентов (B2B, IT)
Описание
В Артенеси мы создаём цифровые экосистемы для премиального ритейла. Среди наших клиентов - ЦУМ, Mercury и другие известные бренды. Мы помогаем бизнесу реализовывать цифровую стратегию - строим продукты и сервисы: от мобильных приложений и высоконагруженных систем до решений на базе машинного обучения и компьютерного зрения. Проектируем и внедряем IT-инфраструктуру там, где цена ошибки высока, а качество сервиса - стандарт. Об этой роли:Мы расширяем и диверсифицируем клиентскую базу — ищем новые точки входа, сегменты и партнёрства, помимо текущих ключевых клиентов. Для этого нам нужен человек, который сам находит новый путь к клиенту и аккуратно доводит найденную возможность до результата: через письма, звонки, знакомства, тендерные площадки - и через документы, заявки, CRM. Это junior-middle-роль с реальной перспективой роста: чем увереннее вы себя чувствуете, тем больше сегментов и направлений сможете вести самостоятельно. Чем предстоит заниматься: - Поиск и гипотезы. Самостоятельно исследовать сегменты и находить потенциальных клиентов и партнёров. Предлагать гипотезы каналов поиска, проверять их и фиксировать, что сработало, а что нет. - Контакты и продвижение возможности. Создавать новые контакты с потенциальными клиентами — письма, звонки, профессиональные знакомства, тендерные площадки и другие уместные каналы. Доводить до следующего шага: контакт, встреча, заявка и др. - Операционное сопровождение. Вести CRM/реестр, готовить и подавать документы и заявки, контролировать сроки. Бюрократии минимум, но это - неотъемлемая часть вашей работы. Что для нас важно: - У вас есть пример, где вы сами доводили неопределённую задачу до результата — на работе, в стажировке, учебном или собственном проекте (напишите об этом в резюме или расскажите коротко при отклике). - Есть опыт внешней коммуникации - с клиентами, партнёрами, поставщиками или другими внешними сторонами - Вы готовы к исходящему поиску, включая холодные письма и звонки - Вы готовы сочетать поиск и открытые коммуникации с документальной и организационной работой. - Есть опыт B2B-продаж цифровых продуктов или услуг любого масштаба. Будет плюсом: - Участие в тендерах и подготовке тендерной документации. - Опыт исследования рынка, лидогенерации, построения партнёрств. - Работа с CRM и табличной аналитикой. - Использование ИИ-инструментов для исследования, подготовки материалов и автоматизации рутинных задач. Мы предлагаем: - Официальное трудоустройство - График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00 (сб., вскр. - выходные) - ДМС, включающий стоматологию и страховку для выезжающих за рубеж - Место работы: гибридно или полностью удаленно, в зависимости от вашей квалификации и результатов собеседования. Наш офис располагается в Москвае, БЦ «Capital Tower» (м. Маяковская).