Руководитель отдела развития продаж B2B

Описание

О команде: Сопровождаем B2B-клиентов и делаем их бизнес эффективнее! Развиваем оптовые продажи, внедряем новые механики работы с активной базой и запускаем проекты с нуля. Мы растем, трансформируемся и не боимся сложных задач — это наш драйв. Ждем лидера, который готов управлять, внедрять и выводить результаты на новый уровень. Чем предстоит заниматься: Постановка задач тим-лидам и менеджерам, контроль исполнения и снятие резолюций. Мотивация, удержание и развитие сотрудников (команда 30+ человек). Регулярные коммуникации с командой, формирование фокусов, распределение нагрузки. Контроль выполнения KPI. Самостоятельное управление портфелем проектов: от аудита текущего состояния и разработки стратегии до внедрения и оценки результатов. Запуск новых направлений по развитию активной клиентской базы. Оптимизация воронки продаж и бизнес-процессов в CRM. Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, продуктом и аналитикой. Сбор обратной связи, эскалация проблем для улучшения продуктов и сервисов. Достижение планов по GMV, ARPU, маржинальности и росту активной клиентской базы. Контроль выполнения планов командами. Что мы от тебя ждём: Опыт управления командой от 30 человек в аналогичной должности — от 2 лет. Опыт работы в e-commerce или ритейле — от 1 года (понимание специфики, высокого ритма и стрессоустойчивости). Успешный опыт управления проектами от запуска до реализации (готовность презентовать 2–3 кейса с чётким пониманием цели, своей роли и бизнес-эффекта). Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов (воронка продаж, CRM). Принятие решений на основе данных — уверенная работа с аналитикой. Что мы предлагаем: График работы - 5/2, 10:00-19:00 (гибридный формат, 3 дня офис, 2 дня из дома). Оформление по ТК с первого дня и все социальные гарантии. Гибкость процессов и свободу в принятии решений. Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией. Работу в компании с культурой роста и постоянного развития, множество внешних и внутренних учебных программ, менторов, амбициозных проектов, призванных вывести тебя на новый уровень. ДМС со стоматологией, а также скидки на фитнес, курсы, услуги нашего сервиса и многое другое. Специальные условия по ипотеке. А ещё: Мы сами участвуем в конференциях, как спикеры. Побеждаем в командных спортивных мероприятиях. Не боимся экспериментировать и задаем тренды на рынке.