New Business manager / менеджер по продажам B2B (брендинг и дизайн)

Описание

Andy Fiord Design Bureau - брендинговое и дизайн бюро. Мы - часть креативного кластера, включающего в себя продакшн, пост-продакшн, агентство талантов. Наш фокус - графический дизайн и визуальные коммуникации, креативные концепции, комплексное дизайн-сопровождение, визуальная и бренд-аналитика, разработка позиционирования, нейминг, сопровождение внедрения бренда. Сейчас мы усиливаем команду и ищем опытного New Business Manager / Sales Manager. Нам нужен человек, который понимает ценность интеллектуального продукта, умеет выстраивать сложные коммуникации и знает, что делать со сделками с длительным циклом продажи. Наш продукт: Стратегия и аналитика: разработка и уточнение позиционирования, визуальная и бренд-аналитика, коммуникационная и креативная стратегии. Вербальная идентификация: нейминг, копирайт, креатив. Визуальные решения: комплексный графический дизайн и креативные коммуникации. Дизайн-сопровождение: долгосрочные контракты на поддержку брендов. Production: разработка концептуального и креативного мерча. Чем предстоит заниматься: Работа с лидами: обработка входящих лидов, работа и развитие «теплой» и «холодной» баз, поиск новых рыночных ниш в России, выход на международные рынки, использование нетворкинга и альтернативных каналов привлечения. Тендерная деятельность: мониторинг, оценка, стратегия участия, подготовка и ведение тендерных сделок совместно с административной командой бюро. Интеллектуальные продажи: проведение встреч и презентаций на уровне первых лиц и маркетинг-директоров. Умение доносить ценность креативных стратегий. Управление сделкой: ведение длинных циклов продаж от первого касания до подписания контракта. Документооборот и отчетность: подготовка коммерческих предложений, договоров и проектной документации. Ведение отчетности по своим задачам. Наши ожидания от кандидата: Опыт в продажах от 2 лет в аналогичных продажах (брендинг, дизайн, маркетинговые услуги или консалтинг). Понимание продукта и процессов интеллектуальных продаж. Навыки экспертных продаж. Готовность к длинному циклу сделки: умение удерживать длинный цикл сделки (несколько месяцев), двигать процесс к следующему шагу. Личные качества: высокая автономность, проактивность, готовность брать ответственность за результат и выполнение плана. Портфолио: описание ваших успешных кейсов (какие контракты были заключены, с какими чеками и компаниями вы работали). Предпочтительно: знание английского языка минимум на уровне b2 Что мы предлагаем: Доход: стабильный оклад (обсуждается по итогам собеседования) + прогрессивный % от продаж, верхняя планка не ограничена. График: 5/2, гибридный формат (3 дня в офисе, 2 дня — удаленно). Испытательный срок: 3 месяца Атмосфера: работа в профессиональной и творческой среде, где ценят идеи и самостоятельность. Бюро работает внутри креативного кластера, поэтому наши проекты не ограничиваются брендингом и айдентикой – при необходимости, мы подключаем стратегию, продакшн, пост-продакшн. Это дает возможности решать задачу клиента шире одного дизайн-продукта.