Директор по продажам

Описание

BIOREVOL — производитель спортивного питания и БАД, на рынке с 2015 года. Входим в ТОП‑10 отрасли. Наши бренды: Siberian Nutrogunz, Biohacking Mantra, Elementica. Также развиваем контрактное производство для партнёров. Резиденты «Сколково», имеем статус МТК.Мы ищем Директора по продажам — человека, который возьмёт на себя операционное управление продажами и станет ключевым исполнителем в пересборке коммерческой модели.Что мы предлагаемСтабильную и достойную зарплату — финальный оффер обсуждаем. Достойный оклад + процент с продаж гарантируем.Прямую связь дохода с результатом — влияете на свой заработок через восстановление падающих каналов и повышение маржинальности растущих.Режим по ТК РФ — не работаем в праздники, не задерживаемся после 19:00, уважаем отпуск.Комфортный офис в БЦ Сибмост (Димитрова, 16) — отдельный этаж, современная техника, кухня, бар, переговорная, эргономичная мебель.Гибкое начало дня — главное, чтобы задачи решались качественно и в срок.Атмосферу «на ты» — мы активные, креативные, проактивные.Ресурсы на обучение и развитие — внешние курсы, профильные семинары.Реальную возможность влиять на результат в компании, которая готова меняться и не держится за устаревшие ритуалы.Твои ключевые задачиУправлять продажами по всем каналам (e‑commerce, B2B, аптеки, СТМ) с фокусом на выполнение планов и восстановление падающих направлений.Разделить управление на два контура:защита и повышение эффективности маркетплейсов (маржинальность, а не просто оборот);отдельный антикризисный проект по восстановлению B2B, аптек и СТМ.Внедрить опережающие KPI по каждому каналу: активные клиенты, новые / потерянные, повторные заказы, конверсия, прогноз поступлений на 4–8 недель.Контроль P&L по каналам — чтобы понимать реальную маржинальность Ozon, WB, B2B, аптек и СТМ.Управлять бюджетом коммерческого отдела и контролировать выполнение финансовых планов с еженедельной корректировкой.Настроить систему сбора аналитики по каналам сбыта, факторам продаж и конкурентной среде — без «чёрных ящиков».Выступать внутренним заказчиком по ротации ассортимента на основе данных продаж.Подбирать, обучать и мотивировать команду под текущие приоритеты.Координировать работу с производством, логистикой, финансами для устойчивого денежного потока.Участвовать в формировании коммерческой стратегии.Какой опыт мы ждёмОпыт на позиции директора по продажам / коммерческого директора от 5 лет в многоканальных FMCG‑ или дистрибуционных компаниях.Успешные кейсы восстановления или перестройки продаж в падающих каналах.Управление командой от 5 человек, включая руководителей направлений.Опыт с e‑commerce (маркетплейсы) и понимание реальной маржинальности.Опыт управления эффективностью маркетинговых кампаний (ROI, CAC, LTV) — на уровне оценки и постановки задач маркетингу.Аналитический склад ума — решения на основе данных, а не интуиции.Культурная близость к спорту, функциональному питанию, продукту и активному образу жизни — это важно для органичного входа в команду и понимания нашей аудитории.Почему это стоит вашего вниманияВы придёте в бизнес, который осознаёт вызовы и готов меняться.У вас будет реальная свобода в выборе инструментов продаж — мы не держимся за старые ритуалы.Вы сможете реализовать свой опыт на высокопотенциальном рынке, где BIOREVOL уже имеет имя, отлаженное производство и лояльную аудиторию.Мы ищем не «исполнителя плана», а надёжного партнёра, который чётко понимает свою зону ответственности и готов вывести продажи на новый уровень.Мы ждём тебя в команду.Пиши, звони, жми «откликнуться» — я обязательно отвечу в самое кратчайшее время.Вера, HR BP BIOREVOL