Коммерческий директор (CCO)

Описание

ALMA — сеть отелей и апартаментов во Владивостоке. Мы работаем в сегменте 3–4*, создавая высокий уровень сервиса и гостеприимства. Ищем коммерческого директора, который усилит продажи, повысит доходность и выведет коммерческий блок на новый уровень. Чем предстоит заниматься • Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.• Управлять продажами, маркетингом и бронированием.• Руководить командой: маркетолог, менеджер по продажам, менеджеры по бронированию.• Выполнять план по выручке, ADR, RevPAR, загрузке и другим коммерческим KPI.• Анализировать рынок, конкурентов и спрос.• Разрабатывать акции, тарифы и спецпредложения.• Контролировать маркетинговую стратегию совместно с маркетологом.• Развивать корпоративные продажи, партнерские каналы и повторные продажи.• Вести бюджет коммерческого блока и управленческую отчетность.• Автоматизировать процессы и повышать эффективность CRM. Мы ожидаем • Обязательный успешный опыт коммерческим директором / руководителем продаж / директором по развитию именно в гостиничном бизнесе.• Опыт управления коммерческим подразделением.• Понимание гостиничных показателей (ADR, RevPAR, и др.).• Опыт управления продажами, маркетингом и бронированием.• Навыки бюджетирования, аналитики и управления командой.• Лидерские качества, системное мышление и ориентация на результат.• Английский язык будет преимуществом. Мы предлагаем • Официальное трудоустройство.• Конкурентную заработную плату (оклад + бонус по KPI, без верхнего ограничения).• Реальную возможность влиять на развитие компании.• Прямое взаимодействие с исполнительным и генеральным директорами.• Сильную команду и свободу принятия решений.• Корпоративное обучение и участие в стратегических проектах.• Современный офис во Владивостоке. Ключевые показатели эффективности (KPI) • Выполнение плана по доходу.• Рост загрузки и среднего тарифа.• Рост корпоративных продаж.• Выполнение бюджета коммерческого подразделения.