Senior B2B Sales / Менеджер по развитию корпоративных клиентов
Описание
О НАС Мы — производители корпоративного мерча и сувенирной продукции. У нас собственное производство и команда промышленного дизайна. Мы не просто продаём стандартные позиции из каталога, а создаём кастомные продукты под задачи бизнеса: от идеи и разработки дизайна до производства готового изделия. Работаем с корпоративными заказчиками разного масштаба. КОГО МЫ ИЩЕМ Сейчас нам нужен сильный B2B-продавец, который хорошо знает рынок корпоративных клиентов и умеет самостоятельно развивать продажи. Это позиция не только про обработку входящих заявок. Нам интересен человек, который: умеет самостоятельно привлекать корпоративных заказчиков; имеет развитую профессиональную сеть и контакты ЛПР; понимает специфику B2B-продаж; способен достаточно быстро сформировать собственную воронку продаж; умеет развивать существующих клиентов и увеличивать объём сотрудничества. Большим преимуществом будет опыт именно в корпоративном мерче, сувенирной продукции, бизнес-подарках, полиграфии, POSM или рекламном производстве. Для нас важны ваши профессиональные связи, знание рынка и способность самостоятельно выходить на новых клиентов. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ самостоятельно привлекать новых корпоративных клиентов; развивать действующую клиентскую базу компании; работать с входящими обращениями; выходить на ЛПР: HR, маркетинг, PR, event, бренд, закупки; проводить встречи и переговоры; выявлять задачи клиента и предлагать индивидуальные решения; формировать коммерческие предложения; сопровождать сделку от первого контакта до договора; работать совместно с дизайнерами и производством; развивать повторные продажи; вести информацию по клиентам в CRM. ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО Опыт B2B-продаж от 2–3 лет. Опыт самостоятельного привлечения клиентов. Умение работать не только со входящим потоком, но и самому создавать продажи. Навык переговоров с корпоративными заказчиками и ЛПР. Понимание длинного и многоэтапного цикла сделки. Будет большим плюсом опыт в: мерче / сувенирной продукции / корпоративных подарках / полиграфии / POSM / рекламном производстве / брендированной продукции. ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ Доход 100 000–250 000 ₽+ на руки. Фиксированная часть + KPI + % от продаж. Верхней границы дохода нет — результат напрямую влияет на заработок. Собственное производство. Команда промышленного дизайна. Возможность продавать не типовой каталог, а действительно интересные кастомные проекты. Входящие обращения. Поддержка производства и команды при реализации проекта. Офис рядом с м. Пролетарская. График 5/2, 9:00–18:00. Нам особенно интересны кандидаты, которые уже знают рынок корпоративных заказчиков, имеют хорошие профессиональные отношения с клиентами и могут достаточно быстро начать формировать собственную воронку. Если вы сильный B2B-продавец и хотите зарабатывать на крупных корпоративных проектах — будем рады познакомиться.