Руководитель отдела продаж

Описание

Станьте руководителем отдела продаж в ведущей юридической компании Якутии."Центр финансового восстановления" - компания, которая помогает людям решать проблему с долговой нагрузкой через законные процедуры банкротства физических лиц. У нас сильная команда профессионалов и широкие перспективы для роста. Открытая корпоративная культура и разнообразные карьерные пути, которые позволяют каждому заниматься любимым делом и достигать значимых результатов. Мы ценим обратную связь, не боимся новых вызовов и всегда поддерживаем друг друга на пути к успеху.— На рынке с 2014 года;— Более 4 000 завершенных дел;— Офисы в Якутске, работаем по всей России;— Списано более 4 миллиардов рублей.Что у нас есть• Стабильный входящий поток заявок от маркетинга - сотни лидов в месяц.• Команда лидорубов уже работает.• Отдельный отдел хантеров, которые берут лиды после вас.Ваша задача - не искать клиентов, а управлять командой и делать так, чтобы каждый лид превращался в консультацию.Что предстоит делать:Ежедневное управление:• Ставить задачи лидорубам, контролировать выполнение плана.• Следить за скоростью обработки заявок и количеством попыток контакта.• Вести план-факт по воронке каждого сотрудника.Контроль качества:• Слушать звонки, проводить разборы, корректировать скрипты.• Контролировать качество коммуникаций (ОКК).• Проводить тренировки и аттестации.Дисциплина и учёт:• Контролировать заполняемость CRM;• Следить за доходимостью клиентов на консультацию.Развитие команды:• Оценивать сотрудников, развивать сильных, заменять слабых.• Совместно с HR выстроить воронку найма и кадровый резерв.Взаимодействие:• Строить коммуникацию с маркетингом, IT и руководителем менеджеров по продажам.• Передавать менеджерам по продажам только качественные лиды.Кого мы ищемОпытного Руководителя отдела продаж, того, кто умеет не обсуждать идеи, а доводить их до внедрения.Нам нужен операционный руководитель:• ежедневно находится внутри воронки;• проводит разборы;• быстро внедряет изменения;• видит цифры по каждому сотруднику;• тренирует, контролирует, принимает кадровые решения;• сам способен показать эталонную работу.Требования:• Опыт управления отделом продаж или лидогенерации от 2 лет.• Навыки обучения сотрудников и работы с возражениями.• Умение считать конверсию, KPI, эффективность этапов.Личные качества:• Системность, высокая скорость, личная вовлечённость.• Готовность работать руками, а не только управлять.• Быстрое внедрение изменений, без раскачки.Что мы предлагаем• Оклад: на испытательном сроке— от 80 000 ₽; после — от 100 000 ₽ + ежемесячный KPI.• Полная занятость, 5/2, очно в центре Якутска.• Карьерный рост до директора по продажам.• Реальные полномочия, быстрые решения, поддержка руководства.Почему стоит прийти• Работа в стабильной компании-лидере рынка.• Готовый поток лидов.• Команда уже есть - нужно управлять, а не набирать.• Чёткая зона ответственности, без размытых полномочий.• Реальная возможность построить сильный отдел и вырасти до директора по продажам.Если вы умеете управлять командой, настраивать процессы и выдавать результат - мы ждём вас.Откликайтесь. Расскажите о своих самых сильных кейсах.