Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM Переговорщик)

Описание

«Юнона Инвест ЛТД» приглашает в команду сильного менеджера по работе с ключевыми клиентами для развития продаж бренда «Юнона» на территории России и стран СНГ. Мы работаем в одной из самых устойчивых категорий FMCG — продуктах питания. Даже в периоды экономической нестабильности спрос на базовые продукты сохраняется, а категория продолжает развиваться. Для сотрудника это означает работу с понятным продуктом ежедневного спроса и рынком, который сохраняет устойчивость даже в кризисные периоды. Мы ищем не просто менеджера по продажам, а опытного переговорщика, который умеет самостоятельно заходить в федеральные и крупные локальные торговые сети и проводить контракт через весь цикл — от первых переговоров до листинга и последующих годовых пролонгаций. Задачи: Переговоры с федеральными и крупными локальными торговыми сетями России и СНГ. Подключение новых клиентов и развитие действующих. Полный цикл работы с сетью: контакт → переговоры → коммерческое предложение → договор → листинг → развитие продаж → годовые переговоры и пролонгация. Согласование коммерческих условий, ассортиментной матрицы и маркетинговых активностей. Ввод новых SKU и расширение присутствия бренда в действующих сетях. Контроль выполнения коммерческих условий и показателей продаж. Работа с дистрибьюторами и развитие дистрибуции в регионах РФ и странах СНГ. Анализ продаж, потенциала клиентов и поиск новых точек роста.Обязательно: Опыт работы в FMCG. Опыт работы с брендом на стороне производителя. Практический опыт переговоров с федеральными и/или крупными локальными торговыми сетями. Самостоятельно реализованные кейсы подключения новых сетей. Понимание полного цикла работы с ключевым клиентом — от первого контакта до листинга и годовых переговоров. Понимание коммерческой экономики работы с сетями: наценка, ретро-бонусы, маркетинг, промо, логистика, ассортиментная матрица. Сильные переговорные и аналитические навыки.Будет преимуществом: Опыт работы в категориях бакалея / консервация / продукты питания. Действующие профессиональные контакты с закупщиками федеральных и крупных региональных сетей. Опыт работы с дистрибьюторами. Опыт развития продаж на территории стран СНГ.Условия: Доход от 150 000 ₽: фиксированная часть + мотивация за результат. Гибридный формат: офис + home office. График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00. Редкие командировки по России и странам СНГ. Официальное оформление. Работа напрямую с производителем и брендом «Юнона». Возможность влиять на развитие продаж и географию присутствия бренда в России и СНГ. Профессиональный и финансовый рост вместе с развитием направления.Нам важны не громкие названия предыдущих должностей, а конкретный результат.На собеседовании попросим рассказать: с какими торговыми сетями вы лично вели переговоры, какие контракты самостоятельно довели до подписания и листинга, какие объёмы продаж вели и какой результат получили.Если вы привыкли самостоятельно открывать двери в крупные сети, вести сложные переговоры и доводить их до реального бизнеса — будем рады познакомиться.