Аккаунт-менеджер/ менеджер по продажам

Описание

Мы озеленяем офисы, аэропорты, штаб-квартиры и общественные пространства. Средний чек проекта — 2-10 млн ₽, цикл сделки — 6-12 месяцев, за проектом идёт годовой контракт на обслуживание. Ищем человека, который умеет выигрывать сделки, а не сопровождать их. Если вы ищете спокойное место с тёплым входящим потоком — это не оно. Если вам интересно забирать проекты у конкурентов на сложном рынке — читайте дальше. Что продаёте Проекты интерьерного озеленения — от 600 тыс. до 30+ млн ₽. Офисы, аэропорты, штаб-квартиры банков, общественные пространства. Среди наших объектов — аэропорты Шереметьево и Симферополь, Лахта, Сбер, Яндекс. Это референсы, с которыми можно заходить куда угодно. Сервис — обслуживание растений по годовому контракту. Каждый сданный проект может превратиться в регулярный доход, и это самая устойчивая часть бизнеса. Ваш бонус считается и с проекта, и с сервисного контракта на нём. Что в работе · Входящие запросы, тендеры на площадках и запросы от отдела развития. Значительную часть продаж составляют повторные обращения и возврат клиентов, с которыми работали раньше, их количество полностью зависит от вас. · Переговоры со всеми участниками: заказчик, архитектор, дизайнер, генподрядчик, отдел закупок · Выход на того, кто принимает решение, а не на того, кто прислал ТЗ · Расчёт и защита КП — считаете не в одиночку: с вами проектная группа, биологи, дизайнер, сметчик · Тендеры — есть отдельный тендерный специалист, документы руками не собираете · Доведение до договора, передача в реализацию, продажа сервисного контракта Кто нам нужен · сильный продажник с опытом 3+ лет в B2B с длинным циклом, где решение принимают несколько человек · Вы помните свои сделки в цифрах: сколько вели, сколько выиграли, на какую сумму. Это первое, о чём мы спросим на встрече · Вы едете на встречу там, где можно было позвонить. У нас это не инициатива, а норма · «Мы ещё сравниваем варианты» для вас не отказ, и вы знаете, что делать дальше · Продвинутый пользователь ИИ — нейросети встроены в ваш ежедневный рабочий процесс, а не разовое увлечение · Стремление к полной автоматизации — вы не терпите рутину и перекладываете её на инструменты, освобождая время для переговоров и стратегии Опыт в архитектуре, дизайне, отделке, строительстве, мебели или смежных B2B-услугах — плюс, но не обязателен. Кому у нас будет плохо Сэкономим друг другу время. · Тем, кто ждёт простых быстрых продаж · Тем, кто отправляет КП и переходит к следующему запросу · Тем, для кого офис — неудобство. У нас гибрид, в офис нужно приезжать минимум 1 раз в неделю, также у вас будет большое количество очных встреч. Условия · Оклад 100-250 тыс ₽ + % с маржи закрытых сделок. Доход сильного менеджера у нас — от 400 000 ₽ в месяц, потолка нет · Отдельный бонус за сервисный контракт, подписанный на вашем проекте · Оформление по ТК РФ с первого дня, белая зарплата · Офис в 3 минутах пешком от метро «Технопарк» · Прозрачные правила: в первую неделю мы вместе фиксируем на одной странице ваши показатели, цели и сроки. Дальше смотрим на цифры, а не на впечатления Как проходит отбор Укладываемся в 10 дней. 1. Резюме + тестовое задание 2. Разговор на 30 минут 3. Встреча в офисе: разбираем реальный кейс из нашей практики 4. Оффер Тестовое задание Присылайте вместе с резюме. До одной страницы. Вы отправили клиенту КП на озеленение офиса. Он отвечает: «Спасибо, предложение получили. Сейчас сравниваем несколько вариантов. Вернёмся, как будет результат». Опишите свои дальнейшие действия.