Менеджер по работе с клиентами B2B

Описание

SOLID GROUP поставляет промышленное оборудование и электронные компоненты для предприятий по всей России. Ищем менеджера, который будет развивать готовую клиентскую базу: возвращать бывших клиентов, находить новые потребности у действующих и увеличивать объём сотрудничества. Что здесь важно Вам не нужно искать компании с нуля. У вас будет готовая база организаций, которые уже работали с SOLID GROUP или знакомы с компанией. Ваша задача — выходить на контакт, разбираться в потребностях клиента и находить возможности для дальнейшего сотрудничества. На старте будет много звонков — ориентировочно 40–50 в день. Но KPI не сводится к количеству звонков: нам важно, чтобы из контактов появлялись реальные переговоры, сделки и повторные закупки. Чем предстоит заниматься работать с действующими и бывшими B2B-клиентами; звонить представителям компаний и выходить на ЛПР; выяснять, что клиент закупает сейчас и что ему может понадобиться в дальнейшем; возвращать неактивных клиентов; находить дополнительные возможности для продаж; развивать отношения с закреплёнными клиентами; фиксировать работу и договорённости в CRM; передавать выявленные потребности специалистам по подбору оборудования и отделу продаж. Техническим экспертом быть не нужно. В ассортименте и продукте обучим. Кого ищем Нам подойдёт человек с опытом B2B-продаж от 1 года, который: умеет разговаривать с представителями бизнеса; не боится исходящих звонков; умеет не просто «отзвонить базу», а задавать вопросы и выявлять потребность; способен самостоятельно вести клиента, а не работать только по жёсткому скрипту; понимает основы CRM и умеет системно работать с клиентами. Будет плюсом опыт в продажах оборудования, комплектующих, запчастей, технических решений, а также опыт работы с производственными компаниями, снабжением или закупками. Сколько можно зарабатывать 40 000 ₽ на руки — фиксированный оклад до 20 000 ₽ на руки — KPI + 2,5% от фактически поступивших денежных средств по вашим клиентам. Процент без верхнего ограничения. На старте совокупный доход — от 60 000 ₽. По мере развития клиентского портфеля — ориентир 85 000–135 000 ₽+. То есть чем больше и активнее становится ваш портфель клиентов, тем выше доход. Что предоставляем полностью удалённую работу; график 5/2 по московскому времени; оформление по ТК РФ; готовую базу компаний; CRM и телефонию; автоматизированную постановку задач; обучение продукту; поддержку на этапе адаптации. Если вам интересно не просто закрывать разовые сделки, а постепенно собирать и развивать собственный клиентский портфель — откликайтесь.