Коммерческий директор (CCO)

Описание

Аптечная сеть «ФармаТ» — стабильная и динамично развивающаяся аптечная сеть с более чем 15-летней историей. Сегодня у нас более 100 аптек в Москве, Московской и Липецкой областях. Мы продолжаем развивать сеть и усиливать коммерческое направление. Сейчас мы ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя развитие коммерческой стратегии компании и будет отвечать за ключевые показатели бизнеса: товарооборот, валовую прибыль, маржинальность, ассортимент и эффективность коммерческого блока. Чем предстоит заниматься: разработка и реализация единой коммерческой стратегии аптечной сети в соответствии со стратегическими целями компании; управление коммерческим блоком и координация работы подразделений, отвечающих за ассортимент, закупки, ценообразование и развитие товарных направлений; управление товарной и ассортиментной политикой сети: формирование и развитие ассортиментной матрицы, ввод и вывод товарных позиций, развитие ключевых категорий; развитие ВМТ и СТМ, поиск и оценка новых перспективных товарных направлений; развитие и совершенствование ценовой политики компании с учетом рынка, конкурентов, спроса, маржинальности и целей по товарообороту; развитие коммерческих отношений с поставщиками и производителями, проведение переговоров и согласование коммерческих условий; участие в формировании закупочной стратегии и обеспечении оптимального уровня товарных запасов; управление коммерческими KPI: выручка, валовая прибыль, маржинальность, оборачиваемость, товарные остатки, эффективность промо и другие показатели; регулярный анализ результатов продаж, категорий, ассортимента и ценовых решений, подготовка предложений по повышению коммерческой эффективности; анализ рынка и конкурентной среды, поиск точек роста и новых возможностей для развития сети; участие в разработке и запуске коммерческих инициатив, направленных на рост продаж и прибыльности; выстраивание эффективного взаимодействия коммерческого блока с розничной сетью, маркетингом, логистикой, финансами и другими подразделениями компании; участие в совершенствовании бизнес-процессов коммерческого блока и внедрении новых инструментов управления. Что мы ожидаем от кандидата: опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по коммерции / Директора по закупкам и ассортименту или на сопоставимой руководящей позиции; опыт управления коммерческим направлением в розничном бизнесе, предпочтительно в аптечной сети; понимание экономики розничного бизнеса и ключевых показателей: товарооборот, валовая прибыль, маржинальность, оборачиваемость, товарный запас; практический опыт управления ассортиментом, ценообразованием и закупочной деятельностью; понимание принципов категорийного менеджмента и формирования ассортиментных матриц; успешный опыт ведения переговоров с крупными поставщиками и производителями; сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основании данных; опыт управления командой, постановки задач и контроля достижения результатов; системное мышление, самостоятельность и высокая ориентация на результат; готовность работать в динамично развивающейся компании и участвовать не только в поддержании текущих процессов, но и в их развитии. Будет преимуществом: опыт работы именно в аптечной сети; фармацевтическое или экономическое образование; опыт развития СТМ и ВМТ; опыт внедрения или развития систем ценообразования и категорийного управления; понимание специфики фармацевтического рынка и работы с производителями. Мы предлагаем: работу в стабильной аптечной сети с более чем 15-летней историей; реальную возможность влиять на коммерческую стратегию и результаты бизнеса; высокую степень самостоятельности в принятии коммерческих решений; конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + прозрачная система KPI; официальное оформление в соответствии с ТК РФ; график работы 5/2, офис; уютный офис в БЦ «Калейдоскоп» в пешей доступности от метро «Сходненская»; корпоративное обучение и возможности профессионального развития; насыщенную корпоративную жизнь; вкусный кофе, сухие завтраки и другие приятные мелочи; команду профессионалов, ориентированную на результат и развитие. Почему это может быть интересно У нас достаточно масштабный для регионального аптечного бизнеса коммерческий контур, при этом компания находится на этапе активного развития. Поэтому Коммерческий директор будет не просто контролировать существующие показатели, а сможет влиять на ассортимент, цены, закупки, поставщиков, новые категории и общую коммерческую модель сети. Мы ищем человека, который умеет работать с цифрами, понимает розничный бизнес и способен превращать коммерческую стратегию в конкретный финансовый результат.