SDR/Специалист по холодному поиску B2B-клиентов (1С)
Описание
ERP Band — команда экспертов с 16-летним опытом внедрения 1С. Мы входим в Топ-10 интеграторов России, имеем 235 успешных проектов и статусы 1С:Центр ERP, АПК, Производство. Работаем с крупнейшими игроками агросектора, производства, ритейла и FMCG. Мы ищем SDR (Sales Development Representative) — специалиста по развитию продаж, который будет первым контактом для крупного бизнеса. Ваша задача — не закрывать сделки, а находить и «разогревать» лиды, чтобы передавать их нашим менеджерам для дальнейшего ведения. Чем предстоит заниматься: Поиск лидов (Lead Generation). Сбор контактов ЛПР (CEO, CFO, COO) в компаниях с выручкой от 2 млрд рублей — через LinkedIn, профессиональные базы, отраслевые каталоги и сервисы (Contagent, Спарк и др.). Холодный аутрич. Качественные email-рассылки и холодные звонки директорам по финансам, производству и IT. Вы доносите ценность внедрения 1С:ERP без глубокого погружения в технику — только бизнес-выгоды. Квалификация лидов. Проверка на соответствие нашему ICP (выручка, отрасль, потребность в автоматизации), оценка интереса, бюджета и сроков по методологии BANT или MEDDIC (базовый уровень). Назначение встреч. Передаёте «согретые» контакты и собранный инсайт менеджерам для проведения коммерческих переговоров. Ведение CRM (AmoCRM). Фиксация каждого касания, обновление статусов, формирование прозрачного пайплайна и отчётность по KPI (количество квалифицированных лидов, назначенных встреч). Мы ожидаем от кандидата: Опыт в B2B-продажах/телепродажах от 1 года (IT, интеграция, консалтинг). Навык холодных коммуникаций: уверенный голос, структурированные скрипты, умение пройти секретаря и выйти на ЛПР. Понимание базовых бизнес-процессов (финансы, производство, закупки) — достаточно для того, чтобы задавать правильные вопросы. Желание разбираться в продуктах 1С (1С:ERP, 1С:УХ и др.) и экосистеме клиентов. Умение работать с возражениями, дисциплина, системность и культура ведения CRM. Грамотная устная и письменная речь. Будет плюсом: Знание 1С или других ERP-систем (SAP, Oracle, MS Dynamics) на базовом уровне. Опыт работы в крупном интеграторе или вендоре. Навык поиска через LinkedIn Sales Navigator, а также работа с тендерами и госзакупками. Профильное образование (экономика, бизнес-информатика, ИТ). Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Возможность отладить работу отдела продаж в устойчивой компании с экспертной репутацией. Гибридный формат работы. Офис в 5 минутах от м. Войковская. Активную корпоративную жизнь и дружескую атмосферу в коллективе.